调研问答全文
燕塘乳业 (002732) 2019-05-13
10:00 李春锋先生宣布交流会开始，播放公司宣传片，介绍公司基本情况。
10:30 进入问答环节
1、请简要介绍一下公司开发区新工厂的现状和旧厂的利用计划。
答：公司开发区新工厂在2017年底达到可使用状态，天河区旧厂的生产职能及配套职能的搬迁工作现已基本完成，新厂产能正在有序释放中。为充分提高资产利用效率，增加公司和股东的长期收益，公司拟在远期对旧厂实施“三旧”改造，短期对外出租，具体情况详见公司于4月29日发布的公告，相关计划均要提交股东大会审议通过后方可实施。
2、公司主打的是常温产品还是低温产品？各有什么优势？
答：公司目前产品中，常温和低温的占比较为均衡，这和国内消费者的需求情况相匹配。公司常温奶的突出优势是差异化优势，在竞品林立的常温奶竞争局势下，公司不断开拓创新，比如早年推出并不断改良的适应岭南饮食习惯的养生食膳系列乳品，多年来均稳居公司大单品之一。低温奶方面，除区域乳企天然的冷鲜配送优势外，公司也投入了较多的资源，在风味、品种、包装、配售等方面改进创新，形成了具有燕塘特色的“优鲜兵团”，获得越来越多消费者的认可与喜爱。
3、公司如何看待学生奶推广？
答：公司主要通过项目竞标和机团合作参与到学生奶供应中。推广学生奶有利于提升企业形象，也是企业承担社会责任的重要表现。公司作为学生奶定点生产企业，会继续重视学生奶项目的推广，培养低龄消费者的饮奶习惯，提高学童的身体健康素质，实现经济效益和社会效益的和谐统一。
4、公司未来在新产品研发上主要针对哪些人群？
答：随着国家对乳制品消费知识的普及推广，越来越多的人群会产生消费动力。作为高新技术企业、国家乳制品加工技术研发中心和博士后科研工作站等，公司的新品研发优势突出，现有研发力量投入和成熟的新品储备显示，公司并不局限于小范围、单一的目标客群，在主流的、大众消费品之外，还针对都市白领、在校学生、中老年人等多种群体有专项的产品投放。
5、公司产品种类以及营收占比情况如何？
答：目前，公司液态乳制品产品品种规格已近百种，产品在包装容量上包括100ml-946(1000)ml，在产品类别上涵括无菌奶、巴氏奶、调制乳、酸奶、含乳饮料等，在包装形式上涵括杯装、袋装、玻璃瓶装、塑料瓶装、屋顶装、无菌包、爱克林袋装、多角包等，还有冰淇淋雪糕大类。各类产品的营收情况请查阅公司2018年年报。
6、请介绍下公司在深圳市场的销售情况及未来规划。
答：过去受限于产能，公司生产线的负荷较重，要借助委外代工才能缓解产能瓶颈，公司产品也会优先就近供应、就优势渠道和优势市场供应。公司目前在深圳地区的市场占有率并不高，但深圳人口众多，经济水平高，消费能力强，是公司未来的主要目标开拓市场之一。
7、公司去年存货有所提升的原因是什么？
答：在新旧厂搬迁的过渡期，两个生产基地同时生产，相应的存货会有所提升。该情况会随着搬迁完成、旧厂关停生产而逐渐改善。
8、公司的研发实力如何，近年来有哪些突出的新品？
答：公司始终秉承“以质量求生存，以产品促发展”的方针，结合国内外乳制品行业发展趋势，坚持“研发一代、储备一代、推出一代”原则，持续推出新产品。未来，公司将继续利用国家乳制品加工技术研发中心和博士后科研工作站的优势，加强并提升技术创新力度，推进科研成果转化，推进产品的系列化、差异化和高端化研发，提高公司产品的市场占有率。 近年来，公司陆续推出了营养与风味兼具的希腊酸酪乳产品、定位营养代餐的可咀嚼谷物酸奶系列产品、全国首创的泡泡果系列酸奶饮品、秉承传统工艺的“老广州”系列发酵乳产品及无蔗糖版系列新品、添加多种活性益生菌的“益生君”系列产品、清爽怡人的海盐芝士系列酸酪乳产品、由五种菌群集成的原味“美添活力”酸奶及加入果蔬酵素的华南首款双发酵“美添活力”酸奶产品等，差异化优势进一步得到加强。其中，“老广州”、“益生君”、“希腊风味酸酪乳”等产品，先后被中国乳制品工业协会评为“中国乳业优秀新产品奖”，公司全系列产品还在2018年获评“广东省高新技术产品”，深受广大消费者喜爱。
9、目前国外的乳企有部分也进入国内，有意在中国直接收购上游牧场或者与区域性乳企合作，目前公司是如何对待这个新的竞争变化的？
答：在经济全球化的趋势下，这是几乎全部行业都会面临的竞争局面。竞争对手的多元化，有利于我们更好的审视和提升自己，面临来自各方的竞争压力，国内乳制品行业不断完善监管、提高品质、契合国民消费需求，行业发展逐年向好。在此，我们也很自豪的看到我们有优秀的同行也走出国门。身处改革开放前沿区域，我们对此保持适度的紧张感和持续的发展激情，不断研发更高标准、更符合消费需求的产品，保持并提升竞争优势，保有并扩大销售版图，并在产业布局和市场布局方面，不断寻求海外合作机会。公司已与美国杜邦、以色列阿菲金、法国特拉-拉克塔等国际知名企业签订了战略合作协议，并与法国特拉-拉克塔集团联合推出了面向中国消费市场的“法氏爱牧”高端乳制品系列。公司在未来将继续坚持“引进来”与“走出去”并举，践行“一带一路”倡议，优化并整合有利资源，分享经济全球化红利。
11:20 李春锋先生宣布：今天的沟通交流会到此结束。
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