调研问答全文
华西证券 (002926) 2019-05-13
一、开场致辞
尊敬的各位投资者，各位网友、朋友们： 大家好！欢迎大家参加华西证券股份有限公司2018年度网上业绩说明会。首先，我谨代表公司董事会、管理层和全体员工，向关心与支持华西证券发展的广大投资者及各界朋友表示衷心感谢。 2018年，是证券行业近年来比较困难的一年，A股三大股指全线下跌，跌幅均超过20%，风险事件出现较多，随之而来的是行业总体营业收入和净利润纷纷大幅下滑。面对如此严峻的市场形势，公司全体员工迎难而上、奋力前行，各项经营指标大幅领先行业平均水平。公司2018年实现营业收入25.45亿元，同比下降4.73%；实现归属于上市公司股东的净利润8.45亿元，同比下降17.07%；截至报告期末，公司总资产467.81亿元，较期初降低7.40%；归属于上市公司股东的所有者权益183.56亿元，较期初增加43.88%。 在接下来的2个小时里，我们将与大家真诚交流，希望让广大投资者能够对公司有一个更全面的了解，也希望能够更加充分地听取广大投资者朋友的意见。谢谢大家！
二、Q&A环节
Q：华西金智是做什么的？2018年业绩怎么样？
A：华西金智是公司从事私募投资基金业务的子公司。2018年该公司实现营业收入1,130.62万元，亏损3,383.76万元。
Q：公司对投行业务的规划是怎样的？是否会聚焦到其他业务线条？
A： 公司机构业务将积极向“投行+投资”的业务模式转变，整合投行、投资、研究等内外部资源，创造性地为客户提供全产业链融资服务，并强化战略客户的拓展、培育、服务、维护等，公司将大力抢抓科创板机遇，积极储备优质项目，深度挖掘潜在科创板项目，梳理、扩大和优化投行业务生态圈。
Q：2019年第一季度业绩怎么样？有何亮点或缺点？
A：公司2019年一季度实现营收10.43亿元，同比增长53.59%；归母净利润实现4.73亿元，同比增长64.62%。业绩增长主要得益于经纪业务及投资业务。
Q：国内外经济不确定性还很大，请问公司如何加强风控？
A：面对多方面的各种市场风险，公司在各项业务的开展过程中，将坚守底线思维，不断提升合规风控能力。公司将重点提升各业务一线人员及合规风控人员的专业技能，进一步优化各业务条线合规风控管理体系，加快信息化建设，全面推广信用风险管理系统，启动操作风险系统建设，多方面推进合规文化培育，立足提升全员合规和风险意识，保障公司在“做大规模、加快发展”时，守住合规风控底线。
Q：投行业务收入腰斩，这是怎么回事？
A：2018年，资本市场整体环境较为疲软，IPO进入严审核、慢节奏的平稳发行态势，伴随再融资、并购新规等相继实施，国内股权融资市场较为低迷，全行业均呈现投行业务业绩大幅下滑的态势。同时，投行业务呈现向头部券商进一步集中的趋势，市场竞争程度进一步加剧。
Q：本公司北京紫竹院路证券营业部与祁冬诉讼案已调解一案中，公司支付祁冬1,100.00万元后，祁冬与公司就此案再无其他纠纷，同时公司承担案件受理费5.85万元。请问公司认为支付的原因是什么？对相关责任人员有何处理？
A：根据2019年3月28日北京市海淀区人民法院的民事调解。
Q：今年会对华西期货增资吗？
A：公司2018年已向华西期货增资3亿元。
Q：公司是否继续推进业务版块调整？调整的思路和目标分别是什么？
A：公司目前已聘请咨询机构正在进行未来战略发展规划，待战略规划落地后，公司将做好战略解码，形成行动指南，对各业务板块进行架构调整，确保战略规划落地生根。
Q：本公司北京紫竹院路证券营业部与祁冬诉讼案已调解。请问在这个案件中，公司没有过错么？如果有，是哪方面的？请详细说明，不要敷衍。如查没有，为何要支付公司支付祁冬1,100.00万元？
A：祁冬诉讼案在公司年报“十一、重大诉讼、仲裁事项2、（4）本公司北京紫竹院路证券营业部与祁冬诉讼案已调解” 有详细说明，请参见年报披露。
Q：2018年至今，公司有没有发生过上市公司客户的股票质押爆仓情况？有多少单？
A：2018年，公司未发生上市公司客户的股票质押爆仓情况。
Q：2019年华西要如何开展多元化布局？
A：公司目前已聘请咨询机构正在进行未来战略发展规划，待战略规划落地后，公司将做好战略解码，形成行动指南，对各业务板块进行架构调整，确保战略规划落地生根。
Q：关于本公司北京紫竹院路证券营业部与祁冬诉讼案已调解－也就是说公司针对这个案件没有反思，如有类似情况发生，公司还准备继续和解赔钱么？是否有关的风控呢？
A：谢谢关注。公司将一如既往加强对合规风控的管理。
Q：公司在优化现金流方面有何措施？
A：2018年末，公司流动性覆盖率为322.28%，净稳定资金比率为182.00%，符合证监会监管要求，且满足公司经营需求。
Q：公司今年有再融资计划吗？
A：如有此类计划公司将按照要求及时予以披露。
Q：请问今年1-4月开户数是多少，总开户数是多少？
A：该数据涉及公司未披露信息，请关注公司后续定期报告等事项的披露内容。
Q： 2019年以来有多少家投资机构到公司进行了调研？机构关注的问题集中在哪些方面？
A：请参见公司投资者关系活动记录表。
Q：年报显示公司计提债券减值71,476,600.00 ，请问公司是否购买高风险债券？或是什么原因计提债券减值？
A：公司购买债券均符合监管对证券公司的风控管理要求。公司按照会计准则的相关规定计提债券减值。
Q：公司的两融业务还正常吗？
A：公司两融业务正常开展。
Q：2018年的“两融”交易额多大？同比增长如何？
A：公司两融余额2018年末市场占有率1.09%，比上年末提升20.44%
Q：公司17年采购老窑定制酒 391,860.00元，今年采购48,960.00元，明显少于上年。是否是营收收入减少导致采购减少？
A：公司定制酒系根据经营需要采购
Q：公司的投资业务2018年表现怎样？目前有参与科创板投资的计划吗？
A：2018年，公司实现投资业务收入5.92亿元，较上年同期增长42.49%。公司正积极开拓科创板相关业务机会。
Q：公司在差异化经营方面，有什么措施？
A：公司将保持经纪、债券自营等优势业务的持续发展，积极补上机构金融、研究等短板业务。
Q：4月发行的短期融资券，募集结果怎么样？
A：募集结果请参见公司《 关于 2019 年度第一期短期融资券发行结果的公告》。
三、结束致辞
尊敬的各位投资者、各位网友： 今天我们很高兴与各位投资者就公司2018年经营业绩、发展规划等众多方面进行了探讨，对于大家提出的很多富有建设性的问题和意见，我们一定会认真研究和对待。2019年，公司将围绕“做大规模、加快发展”的经营思路，按照“狠抓增量、重点突破、强力引才、优化机制”的工作思路，以客户为中心，弥补规模获客短板，突破综合服务瓶颈，解决协同作战难题；以人才为核心，提升人才总量和质量，优化人才发展机制；以效率为重心，优化授权管理，再造业务流程；以合规为底线，建立容错机制，提高风险容忍度；不断完善信息披露体系，提升公司治理水平。以此，不断提升公司的盈利能力和核心竞争力，创造出更好的业绩来答谢投资者的关心和厚爱。
2018年年度业绩说明会在此告一段落，大家仍可通过公司投资者热线（028-86150207）、电子邮件（ir@hx168.com.cn）及互动易平台与公司继续保持沟通。 再次感谢所有关心华西证券的投资者朋友们。并希望大家能一如既往地关注我们，信任我们，支持我们。 谢谢大家！
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