调研问答全文
正海生物 (300653) 2019-05-13
本次活动主要采用解答投资者提问的方式进行，主要内容如下：
1．介绍一下公司2018年的经营情况。
答：2018年，公司精心经营、开拓创新、规范提升，各项业务有序、有效开展，经营业绩持续稳步增长。实现产品销售收入2.16亿元，同比增长17.92%；实现销量26.88万片（瓶），同比增长45.67%；归属于上市公司股东的净利润约为8582万元，比上年同期增长39.15%。
2. 介绍一下2018年公司口腔修复膜的销售情况。
答：口腔修复膜销售收入同比增长21.22%，销量同比增长51.10%，实现了良好的增长。
3.公司2018年和2019年第一季度的库存量都大比例增加是什么原因？
答：主要是因为公司加大了市场开拓力度，市场需求不断增加，引起销量的增长，同时销量的增长促进了生产量的增长；为了进一步保障市场供应，公司提高了库存数量。
4．活性生物骨与传统材料相比，它的优势在哪里？
答：活性生物骨是骨修复材料＋BMP，相比传统修复材料而言增添了活性因子，通过能与胶原特异结合的重组信号分子与骨修复材料结合，建立了定向修复系统，进而实现高度的定向修复。
5．活性生物骨产品的注册审评进展如何？
答：活性生物骨已经于2018年11月获得国家药监局受理，并进入到优先审评，其对应的受理号是CQZ1800521，目前审评工作进展顺利。
6．子宫内膜项目的研发进展情况如何？
答：公司正在研发的用于子宫内膜修复的材料目前正在之前已经取得的研发进展的基础上开展进一步的探索研究，该项目仍处于正常进行的研发之列。
7.2018年公司经销和直销的占比以及两者毛利率有什么不同？
答：2018年公司经销的占比约为70%，对应毛利率约为91.8%；直销占比接近30%，直销的毛利率为96.1%。
8．介绍一下2018年骨修复材料的销售情况。
答：骨修复材料属于公司的硬组织修复系列产品，同时也是与口腔修复膜一样用于口腔相关科室的产品，目前在种植领域应用较多，2018年实现销售收入过千万，达到1119万元，占整体收入超过5%。
9. 目前公司的募投项目建设情况如何？
答：募投项目建设正在顺利推进，其对应的公司新厂区主体建筑已经封顶。
10.公司2019年会开展哪些具体的研发项目？
答：公司将持续推进在研项目顺利开展：推动活性生物骨注册工作顺利进行、推动引导组织再生膜临床试验随访工作、推动鼻腔止血材料的临床试验顺利开展、同时加强子宫内膜、新一代生物膜、尿道补片、齿科材料、骨科材料等产品研发工作的有力推动。
11. 介绍一下公司未来的战略规划。
答：公司将始终秉承“做再生医学领域领导者”的企业愿景，以生物再生材料产业化为基础，积极研究和发展包括信号分子、种子细胞在内的产品和技术，实现再生医学领域的全面布局；公司将借助已经形成的口腔科、神经外科等领域的渠道优势，深入拓展口腔科、神经外科等领域在内的“技术+服务”的整体医疗解决方案。满足医院和患者对生物再生材料日益增长的市场需求，进一步提升盈利能力，增强核心竞争力。
12．介绍一下公司2019年的经营计划。
答：2019年公司将进一步推进企业管理的精细化，营销方面将系统加强团队建设，并进一步加强学术推广工作，研发方面将通过加快新产品的开发进程提升公司创新工作。同时，公司还将保证现有产品的生产质量的稳定化，不断提升现代化企业的管理水平。
接待过程中，公司与投资者进行了充分的交流与沟通，并严格按照公司《信息披露管理制度》等规定，保证信息披露的真实、准确、完整、及时、公平。没有出现未公开重大信息泄露等情况，同时已按深圳证券交易所要求签署调研《承诺书》。
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