调研问答全文
同益股份 (300538) 2019-05-13
Q1、请问公司未来的发展规划和目标是什么？
A：作为中高端化工和电子材料一体化解决方案商，公司将以新材料、新应用、新技术为核心理念，以内涵式增长叠加外延式发展为思路，实现服务百个细分市场、千家品牌客户、万家加工厂的目标。 在主业发展上，公司将积极进入其他新材料领域，加大国际一线供应商开拓力度，进一步扩充并优化现有供应商体系；同时，积极寻求在技术上有垄断性、拥有高毛利率的细分领域进行深入布局。在行业布局方面，除了深耕目前拥有稳定合作关系的客户群体的行业，如移动智能终端、家电等，公司未来也将在军工、智能穿戴等新兴领域积极拓展业务发展机遇。在新业务发展方向上，公司考虑布局物流解决方案平台、技术解决方案中心等。新业务的开拓将与目前公司主业形成良好协同效应，为客户提供更加专业、完整、安全的端到端的解决方案，有助于增强公司的行业影响力，提升公司整体盈利能力。 在外延式发展上，公司将积极寻求同行业优质标的的投资并购机会，同时，公司也将在产业链上游寻求具有技术领先性的研发、生产企业，完善公司的产业链布局，提升公司的技术服务实力，助力公司战略目标实现。
Q2、请问公司的核心竞争力体现在哪些方面？
A：经过多年发展，公司核心竞争力持续提升，在以下方面形成竞争优势：1、技术优势：公司深耕塑化行业17年，积累了数量上千的案例库，技术服务经验丰富，可以为客户提供贯穿下游客户前期研发支持、模具设计和制造、小试、量产和售后等全流程的专业技术服务，有效地为客户降低了相关的技术投入成本，从而拥有较强的客户粘性。公司建立了研发中心，自主开发新工艺，支持新材料、新工艺的研究和验证；建立了模拟行业标准的实验室，是行业内少有的拥有量产前的小批量验证能力的公司，大大提升相关产品通过良率；2、细分市场先发优势：公司立足于中高端化工及电子材料，以提高客户运营效率为出发点，通过自身专业技术团队及整合材料供应商技术资源，与合作伙伴建立共同服务下游的战略合作关系，实现中高端化工及电子材料的销售；3、供应商与客户资源优势：公司拥有多家全球排名领先的化工企业代理资质，包括韩国三星、韩国乐天、万华化学、日本帝人、日本东丽、美国塞拉尼斯、荷兰DSM等。公司服务的下游品牌客户包括华为、vivo、小米等众多具有行业影响力的客户品牌。优质、丰富的上下游资源，奠定了公司发展的基础；4、服务优势：公司建立了完善、及时的客户服务体系，相对于国际原厂供应商而言，在深入了解客户需求、及时响应客户反馈以及服务本土客户等方面，都具有较强优势。同时，公司基于技术服务、账期支持、库存缓冲、物流等一揽子服务，也建立了一定的壁垒；5、产业链信息处理优势：完善的信息处理平台与机制，能够有效整合并筛选、提炼出有价值的供应链信息；6、库存协同优化优势：掌握从品牌客户到代工厂的订单需求运行全景，对整个代工厂客户群的库存进行集中协调优化和柔性供应；
Q3、请问公司未来会关注哪些市场？
A：目前公司服务的主要细分市场包括移动智能终端、智能家电、LED照明等，未来将重点关注以下行业、市场：1、智能家电行业：公司将以小家电作为发展重心，继续加大对小家电细分市场开发；2、5G通信行业：公司将继续把握5G基站的爆发式增长趋势，结合产品成功案例及研发能力，利用自身的特种工程塑料供应商的代理优势，绑定巨头客户资源，扩大公司在国内5G基站设备的材料销售；3、新能源汽车及锂电池行业：公司将抓住隔膜市场的快速扩张以及湿法工艺趋势的机遇，进一步加大比亚迪、宁德时代等企业供应商体系内的核心客户的销售规模，扩大公司在锂电池隔膜的市场占有率，并以锂电池隔膜为突破口，横向开拓锂电池的电解液及阴极粘接剂等原材料市场；4、偏光片市场：2019年，公司将在面板行业加大投入，开拓细分市场，加大偏光片的销售力度。
Q4、请介绍一下公司股权激励实施情况
A：公司于2017年实施了限制性股票激励计划，共向53名激励对象定向发行47.69万股限制性股票，2017—2019年分三期解除限售，解除限售比例为40%、30%、30%。其中，第一个解除限售期因公司业绩考核未达标，对应的40%限制性股票已由公司回购注销；第二个解除限售期对应的30%限制性股票已于2019年4月11日解除限售上市流通；剩余30%限制性股票将视公司2019年业绩考核条件及股权激励对象个人绩效考核结果，依照限制性股票草案相关规定进行处理。
Q5、请问公司股权质押情况怎样？
A：公司对股权质押始终保持高度关注，目前风险整体可控。
接待过程中，公司与投资者进行了充分的交流与沟通，并严格按照公司《信息披露管理制度》等规定，保证信息披露的真实、准确、完整、及时、公平，没有出现未公开重大信息泄露等情况，同时已按深圳证券交易所要求签署调研《承诺书》。
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