调研问答全文
凌霄泵业 (002884) 2019-05-10
一、公司董事会秘书刘子庚先生简要介绍了公司的主营业务情况：
公司主营业务为民用离心泵的研发、设计、生产及销售，主要产品：塑料卫浴泵、不锈钢泵、清水泵及潜水泵等，民用离心泵属于通用设备，主要应用于水上康体及卫浴、楼宇暖通和给排水工程、农村及城镇饮水安全工程、污水处理及排洪防涝等市政工程、农业水利及商业配套等领域。以适配性研究开发为基础，发行人形成了集民用离心泵的设计、生产、销售和售后服务为一体的完整服务体系，是我国最大的水上康体及卫浴泵供应商之一。
公司一直致力于主营业务的经营，夯实基础，把公司做大做强，从根本上回报股东对公司的支持和信任。
二、公司董事会秘书刘子庚先生简单介绍了公司的各类产品的性能和用途。
三、提问环节：
1、我们公司这几年都保持一定的增长，行业是增长的还是下滑的？
答：公司这几年都保持比较平稳的增长，根据泵行业协会统计2017年规模以上工业企业统计显示：收入同比增长10.14%。
2、塑料卫浴泵的出口多吗？
答：塑料卫浴泵出口占的比例比较大，基本都是配套使用。塑料卫浴泵的销量跟经济景气程度有关。
3、美国客户对我们的产品依赖度高吗？
答：应该说，和其他公司同类产品相比，我们公司质量控制、成本控制、工艺流程、产品可靠性、技术服务等方面具有优势，我们更加让客户满意，所以客户才会选择我们。
4、2018年公司受中美贸易摩擦的影响比较小，是什么原因呢？
答：主要是客户比较认可我们公司的产品，我们与客户共同承担了税费。
5、我们塑料卫浴泵在美国市场份额还有多大的上升空间？
答：经过多年努力，公司塑料卫浴泵在美国市场得到认可，销量不断扩大，公司与美国卫浴行业的主要客户都有合作，这种合作趋势还在不断扩大。
6、塑料卫浴泵产品的需求是来自于新需还是更换？
答：主要是来自于新的市场需求。
7、海外客户的泵会有人跟踪维修吗？
答：一般是由进口商直接为使用客户提供维修服务，我公司会提供技术支持或零配件。
8、客户的产品涨价，我们公司的产品会不会涨，或者说，假如原材料不涨价，我们产品会不会涨价？
答：我们公司产品价格主要是由产品成本、销售费用以及合理水平的利润组成，可能会受同行业的整体价格影响和原材料成本的影响。
9、公司水泵会换代吗？
答：自从发明水泵到现在水泵的原理和功能都没有太大的变化，公司以适配性为基础，根据客户的需求，通过对产品优化设计，对泵的效率、噪音、温升、可靠性、智能控制等方面作提升，使客户满意。
10、所以不用投很多的研发吗？
答：我们会根据市场的需求不断开发新产品和对现有产品做一些适配性、优化设计，不断完善产品品种、规格，增长公司产品线。
11、公司为什么塑料卫浴泵会做的比较好，有什么历史原因？
答：我们公司在上世纪80年代已生产制造水泵，因此到目前我们有从事该专业领域近40年的经验，当市场上有塑料卫浴泵需求的时候，我公司就抢占了先机。
12、在珠三角会建厂吗？
答：目前不会。
13、公司的产能多少？
答：年产300万台左右。
14、我们公司未来会保持增长吗？
答：公司会通过不断开发适销对路产品和不断扩大市场覆盖面，提高销售额，如果经济大环境向好，公司未来保持平稳增长是有保障的。
15、员工人数扩张大吗？
答：基本稳定，公司利用募集资金投入了自动化设备，例如，原来6个工位的设备，改成自动化设备后一个人就能操作生产。效率大大提高，甚至翻倍，今后，公司仍然不断投入自动化设备，提高效率，所以即使公司销售收入增长，人员也不会有太大的增长。
16、12年5个亿的销售收入，18年11个亿的销售收入，每年都有一定的增长，主要是哪个产品贡献得比较大，不锈钢泵？
答：塑料卫浴泵、不锈钢泵增长是比较快的，公司的销售增长，主要还是因为公司销售市场拓展、加强内部管理、生产工艺流程优化、成本控制等综合能力提升的原因。
17、产能利用率是什么状态？
答：基本上都是满产状态。
18、民用离心泵产业化项目什么时候能建成？
答：19年开始建，2020年建成，3年的达产期。
19、公司今年能有10%的增长吗？
答：如果经济环境向好，2019年经营目标是可以实现的。
20、增长10%这个目标是怎么定的？按年初的订单量吗？
答：根据市场的需求及公司的发展情况制定的。
21、老板为什么会增持公司的股票？
答：主要是看好公司的发展前景，对未来有信心。
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