调研问答全文
蓝海华腾 (300484) 2019-05-15
一、 公司2018年度经营情况介绍
二、问答环节
Q1、公司前五大客户情况？
A：公司前五名客户合计销售金额占年度销售总额比例45.06%，主要为国内整车厂商如金龙系以及动力总成供应商。
Q2、公司客户的结构变化。
A：公司的新能源汽车客户存在结构变化，目前公司持续将更多的市场拓展集中在主流车企和优质配套供应商，在开展业务合作中，公司更多关注车企的资质，资金状况和成长性，确保对公司产品需求的持续性和资金的安全。
Q3、目前公司和客户关于电机控制器产品的议价情况，以及对未来电控产品价格的判断。
A：随着客户的订单需求，公司和客户持续存在价格谈判的情况，车企受补贴政策调整、资金紧张以及行业竞争加剧的影响，电控产品价格仍然有下降趋势，但随着优势车企技术的提升和产品的优化，以及对补贴依赖的摆脱，已经具备消化补贴退坡导致的成本压力，成本转嫁的趋势趋于稳定。
Q4、公司乘用车产品进展情况以及客户情况。
A：2018年有小批量乘用车电机控制器已经生产交付，驱动系统已经开始试机。公司乘用车TC275平台软件及控制板开发项目，80KW、120KW三合一（电机、电控、减速箱）乘用车项目正在开展。客户主要是国内乘用车企业。
Q5、公司和比亚迪的合作情况。
A：公司与比亚迪联合申请的“碳化硅MOSFET芯片和模块关键技术研发”项目目前正在实施期，公司主要负责匹配碳化硅MOSFET功率模块在电机控制器的应用研究，以及探索相关的功率器件的国产化替代。
Q6、公司的费用情况。
A：销售费用比去年同期增长了5.02%，主要是售后服务费用及销售返利有所下降，市场招待费有所上升；管理费用较去年同期增长了34.35%，主要是职工薪酬增加、折旧及其他长期资产摊销费增加。
Q7、公司的工控业务开展情况。
A：公司为提升工控产品在公司营收结构的占比以及产品竞争力，正在持续加大工控产品的研发投入力度，已经完成新一代VTS系列产品软、硬件平台构建，在控制性能提升、成本降低、体积减小、可靠性提高、行业适用性以及性价比提升等方面为后续系列产品推出奠定了良好基础，新产品系列包含VTS30迷你型，VTS100、200通用型，VTS 300、400、500高性能、多功能型等众多型号，可广泛应用于同步电机、异步电机的开环、闭环各种控制，满足客户的高中低需求。此外，公司全功能型V51、V61、V9系列变频器产品已经逐步推向市场，得到客户和终端用户的认可。
Q8、公司是否在考虑开拓新的领域？
A：公司一直都在关注包括但不限于产业链、技术、市场、产品等领域的机会，挖掘资源，适时向主营业务相关的基础、关键元器件，下游场景应用产业的拓展。
接待过程中，公司与投资者进行了充分的交流与沟通，并严格按照公司《信息披露管理制度》等规定，保证信息披露的真实、准确、完整、及时、公平。没有出现未公开重大信息泄露等情况，同时已按深圳证券交易所要求签署调研《承诺书》。
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