调研问答全文
国联水产 (300094) 2019-05-14
就公司经营情况进行了交流，主要内容如下：
1、公司跟永辉超市的业务合作情况？
回答：永辉超市是国内领先的以生鲜产品为基础的现代零售龙头企业，有强大的渠道优势；公司为国内对虾龙头企业，具备产业基础、技术优势和供应链品质优势。自永辉超市成为公司第二大股东后，双方持续开展交流与合作。2018年，公司通过永辉超市实现销售5137万元。2019年5月6日公司董事长携高管团队拜访了永辉超市董事长张轩松先生及团队，双方就强化战略协同进行了深度交流，我们对双方未来业务合作的深度和广度充满信心。
2、人民币贬值对公司业务有何影响？
回答：目前公司出口业务以美元结算为主，人民币贬值对公司出口业务有利，同时公司也有原材料进口业务，有一定对冲，因此总体上汇率波动对公司影响不大。
3、公司目前工厂化养殖项目进展情况？
回答：对虾工业化养殖是公司长期战略项目，我们看好项目未来发展前景。今年公司将在已建成的项目基础上持续、稳步推进其研发及生产工作，进一步优化现有模式。一方面，公司将继续强化研发能力，推进养殖物理技术、信息技术与水生物技术的有机结合，从“设备设施应用、养殖技术、信息化、管理流程手册制定”等方面着手，进一步优化现有工业化养殖模式。另一方面，公司将加大人才的引进，在水生物技术、育种育苗技术、生物安全、饲料营养、养殖电气自动化方面引入技术领军人才，为项目成果落地和复制奠定基础。
4、公司内销面临的主要机遇？
回答：内销目前由“劣币驱逐良币”向“良币驱逐劣币”发展的过程，行业龙头企业、正规企业将迎来机遇。一是国内消费升级将进一步推动食品消费需求结构的改变，海鲜食材在主流菜系中的创新应用、终端消费者及餐饮企业对食材便捷性需求的提升都将带来大量新的市场机会。对虾产业有千亿级市场规模，公司绝大部分的产品是对虾类产品，未来发展前景广阔。二是新《食品安全法》的出台导致中西式大型餐饮连锁企业及各大连锁超市对食品质量的要求进一步提高，有利于公司发挥产品研发、质量控制及供应链管理方面的优势。三是营改增政策使餐饮业纳税人可通过增值进项税额抵扣销项税额，餐饮企业在购买食材时会优先考虑正规渠道，有利于公司进一步深入开发餐饮渠道。
5、公司ROE水平如何提升？
回答：我们认为，一方面是公司盈利能力，随着公司今年智能化新工厂的投入使用，公司精深加工产品和面对C端小包装产品比重显著提升，产品结构持续优化，公司产品毛利水平有进一步提升空间。另一方面，公司在做强主业的同时，持续探索商业模式创新，如在监利小龙虾项目中采用“合资经营+轻资产”模式，充分发挥自身在技术、品控和市场方面的优势，实现合作共赢。
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