调研问答全文
拓斯达 (300607) 2019-05-14
一、公司新厂区现场参观
二、问答环节
1、问：公司业务在受下游3C行业景气度影响的情况下，订单和回款情况如何？
答：从订单数据来看，我司业绩在增长。销售回款情况具有一定的季节性，一季度回款偏弱，后面三个季度会逐步回升。
2、从工业机器人的销量来看，国内工业机器人的增速自2018年下半年起大幅下滑，如果继续下滑，会对公司业绩产生什么样的影响？
答：从订单数据来看，我司业绩在增长。主要原因是公司深耕于行业，对行业工艺具有很深的理解，为行业客户提供了大量成功的解决方案并积累了丰厚的经验，因此能够为客户提供经济适用的解决方案。解决方案不一定是最先进或是最贵的，但一定是高性价比的。同时，自动化解决方案更多的是“1+N”的模式，由工业机器人+各种专业设备组成的自动化生产线。这种模式使我们的业务容易拓展到多个行业，业务范围不断扩大，在一定程度上具有抗周期性。
3、为什么贵公司的解决方案会更有竞争力呢？
答：我司能够提供经济适用的解决方案是因为我们为大量客户提供了成功的解决方案，积累了大量的成功经验，对于某些工艺的理解甚至超过企业自身，因此提供的解决方案具有较强的优势。
4、年报和一季报数据显示公司毛利率在下滑，主要原因是？
答：主要是产品收入结构发生了变化，低毛利率的产品营收占比上升，导致整个业务板块毛利率下降。
5、公司如何维持产品的高毛利率？
答：提高产品的竞争力是确保产品高毛利率的关键途径。不断投入研发，提高产品的技术竞争力；不断优化产品的供应链，降低产品的成本。
6、工业机器人的核心零部件，公司掌握了哪些？
答：核心零部件中，控制器和伺服系统是我们掌握的，其中控制器由我司独立研发并生产，伺服系统由公司与合作伙伴共同研发并生产。
7、大客户的订单毛利率会低吗？
答：大客户的订单毛利率不一定会低。因为系统集成项目都是非标性质的项目，同行竞争的重点在于对工艺的理解、解决的方案及公司项目管理的水平。
本次接待过程中，公司与调研人员进行了交流与沟通，严格依照信息披露相关管理制度及规定执行，保证信息披露的真实、准确、完整、及时、公平，未出现未公开重大信息泄露等情况，同时已按深交所要求，安排调研人员签署了《承诺书》。
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