调研问答全文
宇信科技 (300674) 2019-05-15
宇信科技在中信证券2019年中期策略会上与各调研机构交流的主要内容如下：
一、 公司基本情况介绍
宇信科技在银行IT行业深耕20年，公司始终专注于银行IT领域。到目前为止，来自银行客户的IT业务收入占了公司总体收入的80%以上，剩余20%的收入主要来自于非银行持牌金融机构如消费金融公司、大型企业的财务公司和地方政府金融平台。 宇信科技的发展主要经历了三个阶段：
第一阶段，是1999年公司成立到2006年美国NASDAQ上市之前，宇信科技成立时的战略定位是为银行提供IT解决方案和IT服务，在成立后的六年时间里，宇信科技成为建行的优质合作伙伴，并且在网银产品条线上占据了市场领先地位。
第二阶段，是从2007年初在美股上市到2012年从美股私有化退市。2007年，宇信科技成功登陆纳斯达克[NASDAQ:YTEC]，成为首家在美国上市的中国金融IT服务商，自此公司发展进入快车道。期间，宇信科技通过兼并收购，整合了国内多家具有一定影响力的金融IT产品和服务公司，完善了自身产品线，使公司成为业内少数的能为银行业提供较为全面的金融产品和解决方案的公司之一。从2006年至2012年，公司经历了高速发展期，公司收入和利润增长了六倍，客户数量增加到100多家，软件收入占比也在逐年提高。从2011年开始，由于中概股在美股市场遭遇做空浪潮，另一方面，国家也对金融信息安全和产品自主可控提出了更高的要求，为此，宇信科技经过慎重讨论后，选择了私有化退市并寻求未来在A股上市的道路。
第三阶段，是公司2012年私有化退市后到2018年11月登陆国内A股市场。退市后的宇信科技以一种全新的二次创业姿态和战略继续发展，在2013-2015期间重新梳理并改进公司的管理，让公司的资源和为客户的项目得到更好地匹配。同时也对公司的资本结构进行了优化，引入了一批包括平安信托和新加坡华侨银行在内的战略投资者等。宇信科技于2016年正式申报IPO，并在去年11月成功登陆了A股创业板。 在市场占有率方面，宇信科技自2010年起，连续七年在IDC中国银行业IT解决方案供应商中排名第一。公司过去几年的战略调整和管理改进，为未来公司持续、稳健增长奠定了良好的基础。 我们认为在银行IT领域，真正的核心竞争力并不是技术。宇信科技能长期在行业内保持领先地位，其核心竞争力来自于两方面；第一，是自身对业务的深刻理解，这是公司向客户提供优秀产品与服务的基础；第二，是通过长期合作，与客户之间形成的信任基础。
在继续加强跟大型国有银行和股份制银行的深度合作的同时，公司也将继续加大投入，利用公司长期积累的业务能力和客户的信任，更好地为中小银行进行金融科技的赋能，帮助中小银行在互联网时代更好地转型和发展。近年来，大数据、云服务、区块链、人工智能等前沿技术出现过许多风口，公司始终都在密切关注、研究并涉足相关技术，并在合适的时机，利用这些技术来赋能我们的解决方案和服务，用更多的技术创新、应用创新、模式创新帮助银行客户更好地经营、更好地盈利。
二、问答交流环节
1. 宇信科技子公司做的云服务是什么情况？
公司从2007年就开始提供网银的云服务，随着银行客户对云服务的需求正在逐渐成熟，公司也在过去两年重修调整并优化宇信金融云的战略，服务范围不只局限于网银的云服务，而是拓展到支付等其他业务，我们坚信宇信金融云的能力是宇信科技未来发展战略的重要组成部分。
2．现在公司比较大的产品线是哪几条？
按照IDC产品线分类方法，公司目前数据类的产品较多，包括营销平台、CRM、ODS数据平台、数据治理、监管报表报送；渠道类也在行业内继续保持领先的位置；在业务类的信贷产品，包括信贷管理、消费金融、网络贷款等产品，也有比较大的优势。 为了更好地为我们的客户服务，公司在2017年对内部架构作了大幅调整，从之前的渠道、业务、管理，调整为公司业务中心、零售业务中心、创新业务中心。调整之后，我们能更好地对接银行的相关业务需求，发展我们的业务。
3. 核心系统的分布式技术的发展是否成熟，是否对传统架构有强替代作用？
银行对分布式技术都有非常大的兴趣，我们相信在目前的商业环境和政治环境下，分布式技术会有比较大的发展空间。
4. 公司的定制化软件开发是什么样的业务？
以项目为单位，客户提出需求，双方确定方案及价格，公司为客户量身开发系统，最终上线。
5．人员外包和运维是什么样的业务？
公司为客户提供软件开发及服务，但是客户会根据人月来计价付费。
6. 各银行现在正在成立理财子公司，公司会和它们进行合作吗？
我们与某股份制银行客户在大资管领域已经合作了一年多。公司从托管业务入手，拓展大资管产品线，具体包括理财、托管、智能投顾、风险控制管理，衍生品定价等。这个产品线未来发展的空间很大。
7. 您怎么看银行纷纷成立科技公司？对公司模式上会有什么变化？
短期对公司影响不大，长期来看是正面影响。我们不认为这些科技子公司和宇信科技是竞争关系。一些大银行认为自身的IT系统建设已经相当成熟，因此希望自己能够向市场输出产品，将自身的IT建设经验输出给国内的其它银行金融机构。宇信科技在这些科技子公司输出产品时会予以业务上的协作。
8. 宇信科技的云服务是私有云还是公有云？
私有云和混合云。
9. 今年公司有什么业绩目标吗？能否达到20%的增速？
公司将继续保持稳健、增长、创新的战略来经营管理宇信科技。
IR数据平台
