调研问答全文
杭氧股份 (002430) 2019-05-17
就与会人员提问形成以下调研纪要：
问题一：公司的下游客户是否有区域性？
答：下游行业的区域性需要分行业来讲，冶金行业客户相对比较分散，煤化工项目在西部尤其是西北地区较为集中；炼化一体化项目多在东部沿海地区。
问题二：公司设备业务在进入其他地区时，当地政府会设置准入门槛吗？
答：一般不会，空分设备行业是一个充分竞争的行业。
问题三：设备客户和气体客户是否有相关性？客户资源能否共享？
答：应该说有比较强的相关性。气体业务其实是设备业务往产业链下游的延伸，目前公司很多气体客户也是由原来的设备客户转变过来的。公司设备业务多年来积累的客户资源，也是公司拓展气体业务的优势之一。
问题四：公司气体业务在哪些地区发展较好？
答：目前公司在华东、华中区域气体项目比较集中，区域优势较为明显。
问题五、供气模式是否存在规模效应？
答：各个区域情况不太一样，但总体来说，某个区域项目多且气体供应量大的话，市场影响力相对会更大。
问题六、国家对环保提出更高的要求是否会对公司业务产生影响？
答：国家环保要求升级，会对下游企业的技术和工艺提出更高的要求，下游行业如冶金、化工、化肥等行业的技术升级和工艺改进会增加对工业气体的需求。
问题七、公司的气体项目工程建设是进行外包的吗？
答：公司全资子公司——杭州杭氧化医工程有限公司具备工程EPC总包的资质和能力。
问题八、一个气体项目管道气的用量大还是用作零售气体的量大？
答：一般来讲，管道气的用量更大。
问题九、公司在投标以及收购时，对项目风险如何考评？
答：在气体项目投标前，公司投资团队会通过多种方式对用户的生产经营状况、资信情况、收购项目的相关情况进行调研，对项目盈利和风险水平进行评估，在权衡风险、收益等各项因素后决定是否进行投资。
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