调研问答全文
汉威科技 (300007) 2019-05-15
一、参观公司展厅
到访人员参观公司展厅，了解公司产品与产业发展沿革。
二、互动交流
1、请问公司的智慧安全系统解决方案业务主要面向的客户群体是哪些？
答：化工和石化能源行业是公司智慧安全系统解决方案的主要应用场景，对应的客户群体是上述行业内的主流工业企业，公司通过提供“安全仪表+数据系统平台”的综合解决方案，为客户创造安全可控的生产环境。同时，随着全国工业园区对安全生产要求的不断提高，公司正在积极探索面向园区管委会或地方安监局的园区安监整体解决方案。
2、请问公司传感器产品的主要分类是哪些？
答：按照传感器使用门类划分，公司生产的传感器包括气体传感器、压力传感器、流量传感器、红外热释电传感器、水质传感器、MEMS传感器等等，其中气体传感器目前占比最大；按照技术门类划分，公司气体传感器又分为半导体类、电化学类、催化燃烧类以及红外类，目前公司是国内唯一一家四大技术门类齐全的生产商；按照应用场景划分，公司的传感器产品已经应用在可燃气体监测、空气质量检测、流程工业控制、新能源汽车、安防监控、环境保护、医疗、家电等领域，将随着下游行业共同成长。
3、随着市场需求的不断增长，请问公司传感器及安全仪表的产能后备空间是否充足？
答：目前公司产能能够覆盖市场需求，同时公司具备较大的产能后备空间，如未来市场需求持续升高，例如传感器、安全仪表领域的市场需求有增加趋势，公司完全有能力随市场变化提高产能，具体扩产能措施已经在积极筹备中。
4、请问公司何如看待传感器行业的技术壁垒？
答：传感器行业作为一个高度碎片化行业，不同门类产品需要的核心技术各不相同，同时单一门类产品对应的市场空间往往不大，因此很难出现行业集中度较高的企业，通过多年的经营，公司已经做到国内气体传感器龙头地位，对细分市场具有较大的影响力。另一方面，传感器产品的研发周期普遍在5-10年，绝大多数初创公司无法承担前期的研发成本以及试错成本，因而难以形成有效竞争。最后，公司传感器产品从纳米原材料的制备到传感器芯片的制造工艺均掌握了自主知识产权，其中包括许多通过经验积淀而来的、无法形成专利的工业诀窍，竞争对手很难在短期内掌握，因此具备较深的行业护城河。
5、公司历年研发投入稳定上升，请问公司研发投入的主要方向是什么？
答：作为科技类公司，公司围绕传感器及系统解决方案领域每年的研发投入都在营业收入的7%左右，有时甚至更高。公司重视基础研发投入，尤其是多门类传感器领域的研发投入已经持续了多年，根据行业周期，部分新产品已经陆续投放市场，未来公司将持续重视研发创新，做大做强传感器产业。
6、请问公司云平台的建设进展如何？
答：公司的祥云物联网平台与电信、联通、移动三大运营商平台实现了全面对接，同时还接入了三大运营商的物联网卡管理平台，为用户提供一站式物联网终端及物联网卡的全生命周期管理，祥云物联网平台支持用户私有化部署，目前新增了LWM2M协议支持，为用户提供更灵活、易用的物联网解决方案。
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