调研问答全文
东阿阿胶 (000423) 2019-05-16
一、在营销方面，公司有哪些管理改革措施？
随着国家经济的不断发展，目前外部环境发生了很大的变化，包括网络经济、网红营销等新模式发展成果日益凸显，消费者的产品购买渠道发生了很大的变化，这就促使了营销由传统模式向现代渠道的转变。在新的渠道和模式中，如何创造价值成为一个新的课题。我们要围绕滋补养生大健康这一核心，强化科研创新，加大临床研究，以阿胶为产品原料，不断开发“阿胶+”新产品，拓展新渠道、产品新组合，让阿胶这一传统中医药产品更好地服务于广大消费者。
二、公司产品价格调整的预期如何？
任何事物都是存在一定自然规律的，随着经济的发展和产品物资的日益丰富，包括宏观经济和外部因素的影响，阿胶行业标准方面存在的不规范，以及原料资源的紧张，产品和资金链都会受到一定的影响。伴随着目前国家政府调控，经济发展提质增速的效果是显而易见的，我们要加强科研创新，不断增加产品中的科技含量，不断提升阿胶行业发展的质量，优化阿胶行业标准的不断规范，推动公司持续健康发展，这同时也是价值回归工程的内涵所在。 从日服用量上来讲，阿胶每天的消费价格是低于如虫草、燕窝等其他滋补类产品的。总体来讲，今年产品的价格趋于稳定，但产品价格调整还要根据市场情况等来确定。
三、公司有没有直营店模式营销的考虑？
目前还没有这方面的考虑。社会是存在一定分工的，东阿阿胶是以生产制造为主的工业企业，商业方面没有过多的涉及。“东阿阿胶”不仅是一个商号，并且也是一种产品。
四、目前，阿胶生产的原料可以实现人工合成吗？
中药的成分是非常复杂的，随着现代科学的不断发展，中药成分中的80%-90%是可以得到科学验证的，但是还有相当一部分没有得到确认。目前，中医药靠人工合成是很难做到的。
五、公司的研发方向是什么？是消费型的，更容易让消费者服用，还是临床科研型的，侧重从学术上证明产品效果？
在这两个方面，可以说是齐头并进、共同推进的。研发方面的工作，主要涉及以下几个方面：第一是新产品的开发，包括经典名方药品开发等；第二是药理药效验证，主要解释产品有效性，公司加强与知名专业院校合作，通过动物、人体等临床实验研究，不断提升阿胶产品的科研研究，例如复方阿胶浆百万例整合医学研究项目等；第三是标准方面的研究；第四是产品工艺改进、生产优化及质量提升等，这部分是常规性的研究。
六、未来公司在新产品开发与老产品投入方面，哪个是重点？它们的定价策略和占比是多少？
当前，年轻消费人群对滋补养生的认识日益提高，公司也正在推动相关工作，包括从产品布局上的考虑，“阿胶+”产品的研发，加快滋补养生新产品的拓展和研究，开拓新渠道、新人群。同时，加强现代医学研究，用现代医学来证实传统阿胶产品功效。当然，我们要找准传统与现代的契合点，把握住新机遇，让阿胶这一传统中药换发新的风采。定价策略，要从市场等诸多因素来考虑，并结合产品特点，包括产品原料资源的稀缺性、消费者的认可程度等。
七、公司对生物药这块是如何考虑的？
根据公司业务经营情况，为了推动生物药更好更快发展，昂德生物通过增资引入新产品，增资后，公司占有49%的股份。这对于昂德生物进一步做大做强，具有非常大的促进作用，新产品可以与现有产品形成组合，进一步丰富产品线，利用国际化平台扩大视野，在获得资金、技术及销售支持的同时，从而为公司创造更大的价值。
八、针对假冒伪劣侵权产品，公司如何加以杜绝？
在运用法律手段维护公司权益的同时，公司正在推动阿胶行业标准的不断规范。相信，通过大家的努力，阿胶行业标准会逐步建立起来，从而改变行业发展的不规范状况，促进公司更好更快发展。
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