调研问答全文
长亮科技 (300348) 2019-05-20
一、介绍环节 公司基本情况：
长亮科技成立17年，于2002成立，并于2012年在创业板上市。主要从事金融科技业务（Fintech）。目前公司业务主要分为三大业务板块：第一块是传统核心业务系统；第二块是大数据解决方案；第三块是互联网金融解决方案，互联网产品在海外市场竞争优势比较明显，目前主要在东南亚市场。 二、Q&A 1、介绍一下具体的大数据业务有哪些？ 从大数据的角度来讲，主要包括：开拓客户端，即对客户、市场适应度的分析；销售端应用；风险管理；内部资产运用情况分析等。
2、长亮的业务和恒生电子类似吗？
在区域上和客户上呢？ 比较类似。在客户上基本不重叠，因为我们的客户群主要是在银行端，而他们的客户群主要是券商、基金等。
3、软件部分怎么收费？
第一部分是license的费用，即根据产品收费；第二部分是服务费；第三部分是传统的维护费。
4、大数据的产品是定制化还是标准化？怎么定价？
我们的产品都是半产品半定制化，这也是行业特点。定价方面，license的费用与使用规模挂钩，服务费根据工作量收费，维护费根据第一次的 License费用的一定比例收取。
5、核心系统的收费模式是什么？
第一个是新建系统，根据完工进度确认收入；第二个是维护费；第三个是升级改造；第四个是接口费等。从收入分割来讲，新建系统大概占营收的50%。
6、今年海外是否有新进订单？中国市场这么大，为什么还要去海外？
有，而且很多。因为我们对自己的定位是行业内的领先者，保持领先性需要我们开拓市场，让我们的产品适应不同市场、不同客户的需求，而且海外空间更大。
7公司在海外的竞争对手主要是当地企业吗？
不是，主要是来自全球范围内的竞争对手，在东南亚的市场基本上没有威胁性的本土竞争对手。
8、长亮现在在海外的产品主要是互联网，那以后海外产品的改变大吗？
短期内改变不会特别大。
9、在签约的客户里面有离开的吗？
从客户来讲，没有；但从产品来讲，单个产品可能会有这样的情况发生。
10、介绍一下银户通的情况？
银户通是公司去年与腾讯的一个合作项目，定位是科技平台，通过API方式链接银行与互联网应用场景，场景中的用户可通过平台直通银行的服务。
11、银户通的盈利模式是什么？
盈利模式分三种：一是做系统建设，打通客户进驻平台的通道；二是场景化平台为客户引流；三是做增值服务，为客户做产品设计和产品推广。
12、怎么看待虚拟银行？未来会对哪些方面有较大的影响？
虚拟银行与微众银行类似。虚拟银行最大的意义为对全球的影响，香港发行的虚拟银行现在已经辐射到东南亚地区，这对传统银行领域有一定的冲击，但对长亮来说是一个机会。
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