调研问答全文
智能自控 (002877) 2019-05-21
1、公司业绩一直在增长，但市场关注度不够，您认为原因是什么？
答：我们认为公司基本面长期良好，至于市场关注度不够其原因是多方面的，今后我们将多参加与机构投资者的交流，提高公司知名度，让市场更多更好的了解我们。 我们的产品主要是智能控制阀，公司产品的市场规模每年大约在270亿元人民币左右，公司目前市场占比为1.5%左右，所以我们的市场空间还是很大的。登陆资本市场之后，我们也将充分利用好这个平台，认真做好主业，先做强后做大。
2、在国产替代的过程中，公司主要的竞争对手有哪些？
答：主要的竞争对手有Fisher、Flowserve、Samson、Masonelan等。 目前国内控制阀市场70%左右为国外品牌占据，国内品牌只占30%左右，且以中低端为主。我们只有做中高端产品，才能替代国外产品。在这方面，我们有国家政策倾斜的优势，也有服务、价格、人才等方面的优势，我们有信心有能力逐步缩小与国外的差距。
3、公司下游发展情况怎样？公司检维修业务的发展情况怎样？国外产品的维保是国外厂家做还是国内厂家做？
答：公司下游行业包括石油、化工、钢铁冶金、能源、环保、食品等，其中以石油化工占比最高，我们的下游很多都是关系国计民生的行业，市场需求是固有的，随着经济的发展，市场空间会越来越大，同时客户每年还有检维修服务需求。在中石化2018-2019年度框架招标中，公司在七个标段获得了五个第一、两个第二的优异成绩，为下一步发展奠定了坚实的市场基础；同时公司拥有中国特检院颁发的最高级别的检维修资质证书，我们2018年检维修的收入占比为12%左右，我们理想中的占比应该为30%，市场空间还是挺大的。 国外产品的维保都是国内厂家在做，我们公司的检维修业务是面向全部产品的。
4、目前公司在手订单情况怎样？
答：在手订单情况正常。
5、公司收入确认政策是怎样的？回款的周期怎样？
答：公司在将合同项下的全部产品交付客户，客户签收之后确认收入。 回款的周期比以前长了一点，原因为客户项目建设周期比以前长，现在环保和安全要求很严格，以前可以边建设边生产，现在则不允许，必须建设完成且所有要求达标之后才能投产，这就拉长了我们的应收款的周期。我们企业成立以来几乎很少坏账，因为我们的客户都是一些大型的石化企业和上市公司。
6、公司订单会有全新的产品吗？有新产品的话，研发周期有多长时间？
答：会有全新的产品。研发周期主要依据产品的技术参数。
7、公司前期成本控制的做法有哪些？
答：控制成本方面，我们正在优化我们的产品，包括产品制造环节的升级，改善我们现在的生产制造条件等，使产品更有竞争力，同时我们也会控制原材料成本、管理成本等。
IR数据平台
