调研问答全文
科顺股份 (300737) 2019-05-22
（一）公司介绍
公司董事会秘书毕双喜向参加调研活动的人员详细介绍了公司的主要情况，包括：防水行业整体概况、公司发展历程、产品情况、上下游情况等。
（二）会议交流
1、请问公司目前产能情况如何？
毕双喜：公司目前在广东佛山、江苏昆山、重庆长寿、山东德州、辽宁鞍山、江苏南通共有6个生产基地生产，同时募投项目荆门科顺和渭南科顺正在建设中。自去年下半年以来，公司陆续有多条生产线投产，2019年产能大约同比增长50%左右。截至目前来看，产能利用率比较高，部分产品甚至出现产能不足的情形，预计今年整体的产能利用率都将保持较高水平，而公司募投项目荆门科顺和渭南科顺计划将于今年试产，明年产能还能再增长50%左右，届时公司产能不足的瓶颈将有所缓解。
2、公司未来的产能规划布局如何？
毕双喜：公司去年在广西和安徽各拿了200亩地计划建设生产基地，在德州也拿了100亩地建设德州二期，同时现有的几个工厂也在寻求扩张的机会。这些生产基地都会在近几年内择机建设，具体时间需看公司的产能利用率情况，我们希望以订单推动产能增长，产能利用率长期保持较高水平，这样公司的生产成本是最优的。
3、公司选择新的生产基地布局时主要考虑哪些因素？
毕双喜：公司在选择生产基地位置时主要综合考虑当地产业政策、周边的市场需求、原材料采购情况、产品运输半径、交通便利程度以及园区配套设施等因素。
4、公司如何看待今年沥青价格走势以及公司将如何应对？
方勇：从今年1-4月来看沥青价格整体处于上涨趋势，而影响沥青价格的因素非常复杂，既有国际原油价格影响，也有国内供给侧改革、沥青市场竞争等影响，未来沥青价格整体走势不太好确定，但目前已是历史高位，继续上涨的空间有限。 由于沥青受储存条件及储存成本的影响，公司现阶段难以提前储存大量沥青，公司所用沥青主要为现货采购。今后一方面公司将优化产品结构，提高高分子卷材及其他非沥青基防水材料的收入占比，降低公司盈利能力对沥青价格的敏感程度；另一方面公司计划在原有的几个工厂以及在建的募投项目加大沥青的仓储能力，平滑因沥青价格剧烈波动导致的成本剧烈波动影响；同时公司拟开展套期保值业务，充分利用期货市场的套期保值功能，规避商品价格大幅波动给生产经营带来的不利影响。
5、未来防水行业新标准出台对行业和公司会带来哪些影响？
方勇：过去由于防水行业长期处于不规范的状态，非标或劣质产品充斥市场，对建筑的防水寿命产生较大影响。而近期住建部发布的建筑设计规范有关防水设计等级的征求意见稿中，大幅提高了防水使用寿命，部分防水甚至要求与建筑同寿命，这对整个防水行业来说是个巨大的变革。如按照住建部征求意见稿执行，大部分防水材料的国标都需要重新修订，今后对防水材料的质量以及防水施工将提出了更高的要求，部分中小型防水企业短时间内很难达到这个标准，而靠生产假冒伪劣产品存活的小作坊式企业生存空间将大幅压缩，对整个行业的规范以及集中度的提升将会起到推动作用。 公司得益于多年的高研发投入，储备了丰富的技术，公司在今年提出了“一次防水”系统，率先承诺防水服务提供30年保质期，目前该“一次防水”系统已在部分项目实施。未来随着防水标准提升，对包括我们在内的综合实力排名靠前的防水企业将会是个巨大的商业机会，不管从技术壁垒、行业容量还是客户首选率方面都会有较大的利好。
6、公司目前较大的经销商主要分布在哪些城市？
毕双喜：目前公司较大的经销商主要分布在杭州、合肥、武汉、昆明、郑州等城市。部分一线城市由于公司直销业务占比较大，所以经销商反而单个体量不是很大。今年公司将加大对经销商的开发力度，一方面在空白或市占率低的城市增加经销商的数量，另一方面加大对中大型经销商的支持力度，鼓励经销商做大做强。
7、公司今年主要战略客户有何变化？
方勇：公司从去年以来战略客户数量显著增加，今年百强地产的战略合作数量已超过50家，大部分战略客户都比较稳定，如碧桂园、华夏幸福、中南置业等，同时也新增了几家大型的战略客户，如中海、中梁、融创、招商蛇口。随着客户防水意识的提升，越来越多的大型地产商选择排名靠前的防水供应商，预计今后几年公司战略客户数量仍保持较快增长。
8、公司未来几年的战略规划如何？
方勇：公司未来几年仍将继续专注于防水行业，把我们擅长的事情做的更好。如上面所述，防水行业还有很大的发展空间，我们对未来的发展非常有信心，公司一方面将继续把握市场机遇，提高市场占有率，尽快完成百亿销售的目标；另一方面，我们将夯实内部管理，把管理水平和业务发展同步提升，戒骄戒躁，稳健经营，聚焦利润，提升盈利质量，为股东为社会创造更大的价值。
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