调研问答全文
德生科技 (002908) 2019-05-22
问题1：德生宝在农村电商领域的应用如何？是否适合消费扶贫要求？
答：您好，公司通过在德生宝上叠加“实名农户”农村电商服务功能，帮助农民通过社保卡以“实名商铺、自主代言”的网店销售方式，增加农民创收途径，助力精准扶贫。目前已帮助湖南平江、安徽黄山、广东清远、江西赣州、陕西安康、广东韶关等地近1000家农户建立了个人店铺；帮助当地合作社和农产品企业建立了100余家旗舰店；帮助广东连山、湖南平江开通了县域扶贫馆10余家。感谢您的关注！
问题2：什么时间送股？
答：您好，按照相关规定，利润分配方案将在股东大会召开后2个月内实施，目前公司已在安排中，感谢您的关注！
问题3：请问公司的主营业务是什么？占比为多少？未来主营行业市场前景是否继续繁荣？公司将会继续聚焦主业还是有多元化，产业链化发展，谢谢！
答：您好，公司主营业务为面向人社、医疗、金融等行业提供信息系统建设和相关运营服务，涵盖社保（制发）卡、社保卡应用环境建设、基于社保卡应用的运营服务等综合信息技术服务。营业收入构成占比请参见公司2018年年度报告相关内容。未来社保卡、用卡环境建设、运营服务这三项的发展相辅相成、相互促进，社保行业的市场空间将得到进一步拓宽。公司也将继续聚焦主业发展，感谢您的关注！
问题4：社保卡的医保服务如何与移动支付相匹配？
答：您好，在医院搭建“医保移动支付系统”，可以将医保个人账户款实现移动端支付。感谢您的关注！
问题5: 对于一张社保卡来说，从卡发到持卡人手里开始，后续公司还有哪些相应的服务，能不能一一介绍一下？
答：您好，公司还提供即时补换卡服务、卡应用环境建设、卡应用服务系统等，感谢您的关注！
问题6: 公司在社保信息化服务方面是何盈利模式？未来有何发展空间？
答：您好，公司社保信息化服务业务未来主要分为系统平台建设、运维服务、平台运营服务，收费模式主要为系统建设费、软件开发费、运维服务费等，扣除相关的人工、软（硬）件成本等，产生利润空间。未来社保信息化服务，将主要面向持卡人的精准服务。感谢您的关注！
问题7: 2018年公司收入增长7.75%，净利润却增长超过25%，业绩增幅超过收入具体是什么原因？
答：您好，得益于公司有与上市有关的政府补助、高毛利服务产品的增长，感谢您的关注！
问题8: 公司在“社保+金融”这一块主要做了哪些工作，具体有什么成绩？
答：您好，公司开发的金融社保平台，在医院搭建的“医保移动支付系统”，是公司进军社保与金融交互领域的重要战略，目前已遍及广州所有三甲医院及部分二级、社区医院153家，近130万人完成支付绑定，就此项目公司成为了中国银联智慧城市平台社保金融的合作伙伴，感谢您的关注！
问题9: 在并购重组方面公司有何规划？
答： 您好，公司未来会紧紧围绕社保卡应用方面有选择地进行标的收购，收购原则是，双方业务层面合作成功后，再谈资本运作。感谢您的关注！
问题10: 卡片发行，公司业务遍布20个省，100多个城市，在人手上能否应付得来？服务能否跟得上？每个省大概要安排多少员工？
答：您好，公司在制卡、发卡、用卡业务上覆盖了20个省份，但不是每个省份都涉及这三项业务，有部分全套，有部分只涉及一项，公司根据业务需求和发展情况配置人员，服务响应到位，感谢您的关注！
问题11: 在卡片制造领域，公司是否还有其他竞争对手？
答：您好，就传统的卡商而言，最早做卡的东信和平、天喻信息、恒宝股份、易联众这些上市公司，他们做手机卡、银行卡、交通卡，致力于卡的生产、卡功能的开发，而德生只做社保卡，业务有交叉，但不形成直接的竞争。感谢您的关注！
问题12: 请问公司怎么看待电子社保卡？是否会对公司的现有业务带来冲击？
答：您好，我司认为在今后较长一段时期，第三代社保卡及电子社保卡的推广会带来新动能，群众对人社服务的要求会不断提高，社保行业将继续以信息化为支点，深入拓展应用服务，进一步加快人社服务模式向主动、定向、个性化服务的转变，打造群众满意的人社服务。电子社保卡的推进将有利于公司推进社保卡用卡环境规模化建设，创新运营服务体系，不会对公司的现有业务带来冲击，感谢您的关注！
问题13: 公司是做社保卡服务的，除了卡片制造带来的收益，其他还有什么盈利模式？
答：您好，除了卡片制造的收益，还有与社保卡服务有关的收益，具体表现为搭建社保卡应用环境，提供精准的运营服务，收入主要体现为系统建设费、软件开发费、运维服务费等，感谢您的关注！
问题14: 德生很多业务涉及到缴费服务，未来是否会考虑按照流量收费？具体是怎样的规划？
答：您好，公司未来业务完全有可能按流量收费，比如政府补贴资金发放、个人缴费等业务。公司在江苏泰州、南通搭建的用卡环境建设平台，一年的交易量超过5个亿；在四川乐山建设的补贴发放系统，涉及10多个政府部门，几十万人口。这些业务将推动公司逐步过渡到新的盈利模式。感谢您的关注！
问题15: 社保卡运营服务包含就业扶贫、金融扶贫、电商扶贫，这些方面是否已经落地？能否举个具体应用的例子?
答：您好，就业扶贫方面，公司有在安徽省南陵县承建就业创业一站式服务中心，打造“政府搭台+服务唱戏+市场运作”的全方位就业创业服务新模式，以此拓展社保应用服务平台的多样化。电商扶贫方面公司通过在德生宝上叠加“实名农户”农村电商服务功能，帮助农民通过社保卡以“实名商铺、自主代言”的网店销售方式，增加农民创收途径，助力精准扶贫。金融扶贫目前还在探索过程中，公司在有步骤有计划地尝试，谢谢！
问题16: 目前社保卡已经进行到第三代，未来社保卡的更迭是不是频率是不是也将下降？
答：您好，有这方面的可能，但考虑中国人口基数太大，且社保卡有10年的更换周期，所以每年的新增、补换量还是会存在一定的市场空间，感谢您的关注！
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