调研问答全文
华工科技 (000988) 2019-05-21
一、董事会办公室姚永川以PPT的形式汇报了2018年报、2019年一季报披露的公司经营情况
1、2018年经营情况
2018年全球经济跌宕起伏，宏观环境复杂严峻，经济下行压力较大，中美贸易摩擦持续升级，使得中国经济面临的困难和挑战增多。在此背景下，华工科技保持战略定力，围绕“积极发展，有效管控”的经营思路，以市场为导向，以客户为中心，坚持增量发展，聚焦核心技术突破与产品引领，坚持问题导向，着力降成本、强内控，公司业绩稳健，经营质量改善。
2018年，公司营业收入52.33亿元，同比增长16.79%，归属于母公司净利润2.84亿元，同比下降12.51%。经营性净现金流4,685万元，连续6年保持经营性净流入。报告期末公司总资产87.71亿元，净资产56.86亿元，资产负债率33.84%，基本每股收益0.28元。
2、2019年一季度经营情况
2019年一季度，公司实现营业收入11.51亿元，同比下降8.96%，归属母公司净利润9,995万元，同比增长64.52%；扣非后的净利润5,215万元，同比下降7.54%；每股收益0.1元，同比增长66.67%。
2019年一季度各主营业务收入占比：光通信业务占比37%，激光先进装备制造业务占比35%，传感器业务占比19.5%，激光全息防伪材料业务占比8.5%。
二、互动交流环节
提问：1、公司销售费用、研发费用增长的原因？
答复：在中美贸易战的背景下，我们更加清晰的认识到强化技术创新能力建设的必要性与紧迫性，特别是在前端的半导体芯片和光芯片的业务布局方面。2018年公司加大研发投入，年内完成新增专利申请222件，重点项目包括：（1）公司首个5G光模块订单成功交付，成为国内首家获得华为5G光模块订单的企业；荣膺华为技术2018年度全球金牌供应商奖；推出首款400G数通高速光模块；10G光芯片成功实现量产，25G光芯片及器件已完成优化设计。（2）成功开发汽车热成形件三维五轴激光切割系统，并自主研制核心单元器件三维五轴切割头。（3）国内首创全息定位水转印花纸，拓展了产品在酒类防伪包装领域的市场应用。（4）全面启动比亚迪、吉利、日产、上汽等众多汽车厂商及零部件供应商，在汽车PTC加热器的160个研发项目；实现调速模块项目的研发量产。
2018年销售费用大幅增长主要是用在加强营销体系建设方面，公司加大市场开拓力度，扩张销售网络，强化队伍建设，完善营销体系。2018年度加强海外市场布局，重点在台湾、越南、印度、马来西亚、韩国、土耳其、泰国等地区及国家建立营销中心或办事处。国内苏州、宿迁、成都、重庆等多地建成研究和展示中心陆续开业，贴近客户服务的能力进一步提升。
2018年公司制定并严格执行《财务管理制度》、《资金管理办法》等制度和流程，强化对资金营运的全过程管理。公司财务部统筹融资渠道引入低成本资金，并通过合理配置资源，提升资金营运效率和存量收益，同时受美元升值影响，2018年公司财务费用大幅下降。
提问：2、公司在光通信业务的布局？
答复：公司抓住5G时代机遇，围绕5G前传、中传和回传网络建设需求，重点布局25G、50G、100G、200G高速率光模块产品，提供全套解决方案；公司5G光模块订单已成功交付，是国内首家获得华为5G光模块订单的企业，荣膺华为技术2018年度全球金牌供应商奖；紧抓数通市场“风口”，推出首款数通高端产品400G QSFP-DD SR8光模块，解决了在信号完整性、光学、COB关键工艺、散热及可靠性等诸多设计难点；发起设立云岭光电，向上延伸光通信产业链，10G光芯片成功实现量产，25G光芯片及器件已完成优化设计。
关于产能方面，目前募投项目还在进行扩产，预计获取的订单份额还在提升。“应用于5G和数据中心光模块的研发及扩产项目”目前已完成新研发中心的建设及搬迁、投建完成两条5G生产线和五条数据中心生产线、投入建设100G&400G光器件封装研发平台。
提问：3、激光全息防伪业务在白酒市场推进情况？
答复：去年底，华工科技与五粮液达成合作。第八代五粮液酒瓶瓶身上的立体拷标LOGO采用华工科技旗下核心子公司华工图像独家首创的高端防伪技术—
—全息水转印。它将激光全息技术与水转印技术进行完美结合，产品稳定性高，耐刮擦、耐腐蚀、耐高温，能保证全息效果在170°以上高温烘烤的情况下不会失真和爆裂，极大提升防伪性能。目前，国内90%的酒瓶包装使用的均是普通的水转印材料，包装整体视觉单一，且极易被仿制。华工科技出品的全息防伪效果不仅赋予玻璃、陶瓷制品（如酒瓶、化妆品瓶等）“高颜值”，更赋予客户产品极难被仿制的独特“气质”。此前，该技术已应用到“天之蓝”的瓶身防伪中，五粮液订单目前也已形成规模生产。
提问：4、激光业务今年重点方向是什么？
答复：高功率激光应用方面，公司将深挖钣金加工、船舶制造、汽车及零部件、轨道交通、工程机械等重点行业。公司成功推进与武船、广船国际、凌云、徐工等企业合作；挖掘新兴市场，重点投入印度、越南、台湾等国家和地区，实施越南福特白车身焊装生产线、墨西哥开卷项目等，国际大幅销售增长；成功开发汽车热成形件三维五轴激光切割系统，自主研发核心单元器件三维五轴切割头，获得2018年湖北省科学技术进步一等奖，已在客户处实现大批量采购；白车身焊装产线已在通用、神龙、本田、丰田等多家车企应用；6000W、12000W切割设备也已得到批量应用并推向全球。2019年一季度智能装备业务收入快速增长，综合毛利率显著提升。
精密激光应用方面，受消费电子行业周期性下滑影响,国际大客户的销售收入同比降幅较大，但市场份额略有提升。国内3C消费电子类业务（包括华为、OPPO、VIVO、小米等）销售规模实现大幅增长。公司深挖PCB/FPC、家电等行业, 市场份额进一步扩大；快速布局5G、新能源、面板、量测、汽车电子等应用领域，为2019年奠定了业绩增长基础。
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