调研问答全文
珠江钢琴 (002678) 2019-05-22
谭婵介绍了珠江钢琴的发展历程、基本情况、业务结构等内容。
1、公司是否涉及金融小贷业务？
回答：2013年，公司发起设立了广州珠江小额贷款股份有限公司，本公司持有其30%的股份。
2、国内钢琴市场发展情况以及公司钢琴板块的发展情况？
回答：近年来，全球钢琴产销量基本保持在40~50万架，中高端产品需求呈上升趋势，技术改造和科技创新更加活跃，钢琴产业与音乐教育和技术服务结合更加紧密。中国市场已发展成为全球最大的钢琴市场，但国内居民钢琴尚处于普及阶段，每百户城镇居民钢琴拥有量远低日本和欧美水平，未来仍有较大的增长空间。产业迈向中高端水平，消费水平提升，为中国乐器行业及珠江钢琴等乐器文化企业创造了良好的发展环境。 公司目前挑战与机遇并存，一方面，国际钢琴市场低迷，二手钢琴快速涌入国内市场，公司出口业务压力及市场竞争加剧。同时，受环保安全等政策、国外原材料出口因素变化及钢琴制造流程工艺要求提高影响，公司钢琴制造成本上升。但另一方面，受钢琴行业集中度提升影响及环保政策趋严等因素，将优胜劣汰淘汰行业中产品差、效率低的小企业，不断优化国内钢琴行业结构，形成良性竞争，为公司提供更为有利的发展环境。
3、公司的营销模式是怎么样的？
回答：公司主要通过经销商销售，其中国内市场形成以省会及地级城市为中心，向周边城市辐射的营销服务网络，全国拥有300多个直接经销商，1000余家销售网点；国际以亚洲、欧美为核心，形成销售服务网点200多个，营销和服务网络覆盖全球100多个国家和地区；国内市场占有率达35%以上，全球市场占有率达27%以上。
4、公司钢琴的消费群体主要是哪些？
回答：本公司的主要消费群体分为个人消费者和机构消费者。 个人消费者：主要指以家庭为单位的个人消费者，这些家庭通常具有较高的可支配收入水平，能够在满足基本生活需要支出之外，投入更多的资金用于文化娱乐支出。 机构消费者：主要包括学校、音乐厅、宾馆等。学校采购钢琴是为了提供教育服务，而音乐厅、宾馆等采购钢琴是为了专门提供音乐演奏。
5、如何鉴别钢琴的质量？
回答：主要通过两个方式鉴别，第一是指标检测，琴键下沉、回升负荷、下沉深度及弦轴扭力等核心性能指标的检测数据；第二是主观判断，专业人士对弹奏手感、音色等方面的感受。
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