调研问答全文
赞宇科技 (002637) 2019-05-23
双方就公司生产经营、行业发展等相关问题进行了沟通，记录如下：
问 1：公司在国内阴离子表面活性剂及油脂化工行业中总体产能较大，行业产能过剩严重，请问贵公司的竞争优势？
答：公司在日用化工及油脂化工细分领域的行业龙头地位和规模优势较为明显，依托浙江省重点企业研究院和重点实验室技术研发平台具有较强的技术优势，多年来公司进行了全国性生产基地合理布局，客户交付能力及运输成本管理方面有较好的优势。随着国家加强环保检查力度和去产能的推进，有利于本行业的进一步洗牌和整合，产能过剩的局面已发生实质性的改变，行业整合空间较大，国际市场的发展空间更大。公司作为行业龙头企业的市场优势进一步突显，市场占有率、产品销售规模也稳步提升。
问 2：公司如何抵御原材料波动风险？
答：公司原材料需求数量大，供应相对集中，下游客户分布较广，产品销售运输及供货范围受到一定限制。公司近年来在日化和油化的产业布局趋于完善，与上游原料供应商、下游客户已保持多年战略合作关系，与行业其他竞争对手相比较，
有较好的材料采购成本和物流运输成本优势。同时公司为有效地防范和化解由于原材料价格变动带来的市场风险，开展了原材料期货套期保值业务。
问 3：正商发展入主公司后，对公司现有主业经营规划有何影响？
答：正商发展在河南省声誉高、资源广，可为公司业务发展提供机遇，未来将依托河南自身的区位、资源、交通物流优势，进一步拓展表面活性剂、油脂化学品产业规模。公司仍保持着原有的经营团队，公司的发展战略不变，继续做大做强主业。
问 4：公司 2018 年检测业务情况？
答：公司检测业务涉及食品、化妆品、洗涤用品、保健品、职业健康、安全卫生、环境污染等多个检测领域，主要业务集中在浙江省内，逐步向周边邻近省份区域拓展。杭康检测于2018 年 3 月完成绍兴润和 100%股权的收购，增加了安全技术咨询、安全评价、消防评估、节能评估等第三方检测评估业务。公司各检测公司不断引进检测技术人员，加大检测设备的资金投入，持续优化检测工艺流程，提供客观、公正、高效的第三方检测服务，同时与政府部门、受检单位建立长期合作关系，保持公司检测业务的持续稳定增长。2018 年，公司实现检测服务类营业收入 132,265,193.56 元，较上年同期增长了17.61%。2018 年检测服务类毛利率为 50.22%。
问 5：公司 2018 年日用化工、油脂化工产品销售规模？
答：公司 2018 年日化业务分为产品销售、客户来料加工两种销售模式，销售总量为 39.03 万吨，另客户来料加工模式销售数量为 11.33 万吨，总的销售量是在不断增长的。
公司销售油化产品数量为 65.89 万吨，较上年同期增长了15.9%。
问 6：子公司南通凯塔停产对公司的影响？
答：根据如东县应急管理局出具的通知，南通凯塔已于2019 年 4 月 9 日起全面停产检查整改。随着业绩承诺期的结束，公司也正加快推进对南通凯塔原管理层的调整及日常运营管理责任的移交工作，以进一步加强对控股子公司的管理整合。本次停产会对公司的生产、经营产生一定的影响，公司将
与双马化工、当地政府及安全部门等积极沟通协调，加快问题的解决，并完成例行设备定期安全认证检查等流程，尽快恢复生产，同时公司将合理安排油化板块其它子公司的油脂化学品的生产经营，将南通凯塔停产的影响控制在最小的范围。
问 7：子公司杜库达的经营情况？
答：杜库达位于印度尼西亚雅加达，印度尼西亚是亚洲地区最重要的棕榈树产地之一，从棕榈树中提取的棕榈油是重要的工业用天然油脂。公司拥有位于原材料产地的制造基地，利用杜库达贴近原材料产地的区位优势及印度尼西亚当地的劳动力成本优势，降低原材料采购成本及产品制造成本，从而降低生产成本，提升产品的市场竞争力。
杜库达业绩承诺期已结束，目前公司已完成杜库达管理层的调整及日常运营管理责任的移交工作，公司管理团队已运用各种管理措施，针对性地进行技术改造，开展各项节能减排工作，目前杜库达产量已得到显著提高。
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