调研问答全文
安奈儿 (002875) 2019-05-22
1、公司对安奈儿这个品牌有什么规划？
答复：2018年初公司制定了五年发展战略，安奈儿品牌主打“品质尊享”型客户，通过品牌策略、渠道策略、商品策略实施，力争到2022年安奈儿品牌终端零售规模超过50亿，成为“品质尊享”细分市场龙头，现在该发展战略正在落地实施中。 公司目前正在推动产品升级与店面形象升级，与法国知名咨询设计公司合作了2019秋冬系列产品，该系列产品将大大提升公司产品品质、时尚感及新鲜度；公司也将在南京新开一家面积超过300平方米的形象店，该店是公司截至目前为止面积最大的店铺，店铺设计、形象、货品陈列都将做新的尝试，在店铺形象、产品品质与设计方面与安奈儿品牌定位相契合，以满足“品质尊享”型客户的多层次需求。此外，公司也在积极引进优秀人才，希望通过这些外来的优秀人才给公司注入新的活力，推动公司发展。
2、公司产品升级之后定位会有变化吗？
答复：安奈儿产品最早设计风格是偏欧式的，近几年童装受韩风影响大，公司产品风格有一些调整。这一次产品升级是重新聚焦中高端，主打“品质尊享”型消费者。
3、公司对加盟业务有什么规划？
答复：公司加盟业务发展偏慢，公司也在不断进行思考与调整，探讨加盟渠道新的共赢模式，未来不排除和优秀的加盟商加深合作，公司为其提供货品及进行一定程度的让利，加盟商则利用他们当地渠道优势来进行品牌推广与产品销售，大家共享收益。公司也会控制好直营渠道销售折扣，给加盟商一定盈利空间。
4、公司渠道方面有什么提升吗？
答复：公司线下渠道直营店铺还是百货店居多，店铺面积偏小，目前正在对百货店进行升级，对百货业店铺面积进行调增；同时公司也积极进驻了优秀的购物中心，购物中心店铺的面积大多在100-120平方米，有利于公司进行产品陈列，提升店面形象，匹配公司中高端品牌定位。线上渠道方面，电商业务由公司独立运营，线上渠道的产品包括线上专供款、部分存货、及少量线下新款。除了传统的天猫、唯品会等线上渠道，公司也在积极尝试开发新的线上渠道，重新进驻了京东，也拓展了新的电商渠道，比如云集、爱库存、环球捕手等，为线上业务的发展增加了新的利润增长点。
5、公司除了广东地区，在其他地区有没有重点发展计划？
答复：公司在2018年年底成立了江苏分办，涵盖了原南京办、无锡办、苏州办三个直营区域，通过直营市场与加盟市场整体联动，将店铺、产品分级，力争把江苏打造成第二个广东，为公司50亿的战略目标树立一个标杆市场。
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