调研问答全文
五粮液 (000858) 2019-05-24
公司相关人员针对投资者关心的营销变革、品牌梳理及建设、市场动销等主要问题进行沟通交流，整理如下：
一、营销变革方面
今年公司将主要完成五项工作：一是通过第八代经典五粮液的上市，导入“控盘分利”业务模式，实现商家结构优化和营销过程的精细化管理；二是实现营销活动和费用的数字化闭环管理，加速市场反应速度；三是专卖店体系的数字化升级；四是建设员工数字化门户，实现对员工的数字化赋能，提高团队效率；五是建设数字化的营销决策指挥平台，建立科学决策机制。 在公司整体数字化转型战略的指引下，公司还将加速内部组织与流程再造，推动财务制度、人力资源管理、产品研发、仓储物流等相关配套制度适应市场发展需求，按照“以消费者驱动、以平台模式运营、以数字化支撑的营销数字化体系”构建目标，积极完善营销机构变革。
二、品牌梳理及建设方面
一是五粮液板块，按照公司全新的品牌宪法对大小标进行清理，对公司理顺价格，规范渠道有很好的促进作用。公司始终坚持品牌体系的构建，围绕经典五粮液“1+3”战略，不断提升品牌力。 二是系列酒板块，公司对“高仿”和同质化产品进行清理，将坚守在三大系列酒领域，按照不同产品的特点进行改革，重点打造“4+4”的系列酒品牌矩阵。
三、市场动销方面
目前，公司产品市场动销情况良好。2019年，五粮液全年计划投放量2.3万吨，目前经销商库存水平也较低，市场反应稀缺。伴随着消费升级及人们对美好生活的追求，预计下半年高端白酒消费将持续向好。
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