调研问答全文
四川美丰 (000731) 2019-05-24
投资者提问与解答
1.问：公司管理层对转型发展是怎样考虑的？
答：公司作为一家传统化工企业，转型升级是公司实现高质量发展的必然选择。未来公司将重点在中央和国家产业政策上做文章谋发展，在中石化大发展中做文章谋发展，在主动融入地方经济建设中做文章谋发展；坚持技术创新，通过科技研发、产品创新、成果转化等，提升产品附加值，提升企业核心竞争力，在做足主业的同时，探索转型发展路径，加快转型发展步伐。
2.问：公司目前车用尿素溶液产能是多少？车用尿素目前推广工作进展如何？公司的车用尿素产品在中石化加油站有销售吗？车用尿素市场未来发展趋势如何？
答：公司车用尿素溶液年产能为60万吨。目前公司组建的专业营销团队正扎实推动车用尿素品牌建设和渠道推广等工作，公司已与部分知名的主机厂、物流公司、加油站等建立了合作关系，并针对不同渠道建立了多品牌策略。公司已在部分中石化加油站销售公司自产车用尿素产品。目前因行业尚处于成长期，需求量尚未完全释放，车用尿素产品主要仍以小型桶装方式通过加油站、物流园、汽配店等渠道销售，运输与包装成本较高。随着国家环保治理力度的持续加大和更为严格的机动车排放标准的颁布实施，车用尿素市场前景值得期待。车用尿素行业的发展趋势主要体现在三个方面：一是高品质、大品牌产品将逐渐成为消费主流，低质、劣质、假冒车用尿素产品有望被清除出市场，品质过硬、品牌信誉度高的车用尿素生产商将得到市场认可；二是随着环保意识的增强，消费认知的升级，用户的消费习惯逐渐养成，国内将产生一个庞大而稳定的车用尿素客户群体；三是供应渠道进一步完善。随着需求量的不断增加，与加油站配套或单独建设车用尿素加注站将成为产业趋势，用户购买车用尿素的便利度将大幅提高，使用成本将有所降低。
3.问：公司拟建的高分子材料产业研究基地下一步重点研究方向是什么？
答：公司近期与四川大学高分子科学与工程学院、射洪县政府和遂宁市科学技术局签订了四方合作协议，准备共建美丰先进高分子材料产业研究基地，其目的是借助四川大学的科技资源，依托产业研究基地开展科技研发、技术培训、成果转化，实现教学科研与公司转型发展有效融合。研究方向包括：功能性膜材的开发应用；战略新兴材料的开发应用；天然气精细化工产品的开发等。
4.问：公司在应对化肥市场价格波动方面采取了哪些措施？
答：一是采取灵活的营销策略，按照随行就市的原则制定销售价格；二是按照“扩销增利”的目标，制定切合市场变化的销售政策；三是做好产品、物流和售后服务工作，提高用户营销体验，增强用户对公司的忠诚度；四是多渠道投入，抓好品牌建设和维护，实现公司产品的品牌增值；五是做好安全生产组织，确保产品质量稳步提升。
5.问：公司对液化天然气业务未来的发展趋势如何看待？
答：我国液化天然气产业从液化、运输、接收站汽化到终端利用，已形成了较为完整的产业链。中国当前能源结构仍以煤为主，雾霾治理、控制温室气体排放任务艰巨。天然气作为一种洁净环保的优质能源，加快发展和合理利用天然气，可有效改善大气环境，促进减排目标的实现，符合我国节能环保、低碳经济的发展方向。未来预期液化天然气使用量将不断加大，LNG下游市场有望实现快速发展。综合下游增长潜力和行业发展来看，城市燃气、LNG车用和工业板块将有望成为市场的发展趋势。
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