调研问答全文
安诺其 (300067) 2019-05-27
2019年5月21日，摩根士丹利副总裁吕洪良；海岸线投资创始合伙人徐鸥亮；永安期货基金经理张翔与公司副总经理兼董事会秘书徐长进就安诺其情况进行了现场调研，董秘徐总针对投资者问题进行了解答，主要内容纪要如下：
一、会议议程
（一）安诺其发展大数码产业进展和布局以及公司整体概况、下游市场概况等
（二）现场尚乎数码B2C模式、建设、市场等事项交流以及锐发相关事项交流
二、会议内容
（一）安诺其发展大数码产业进展和布局、公司整体概况；染料市场现状及其走势分析
副总经理兼董秘徐长进就安诺其大数码产业进展和布局、尚乎数码B2C平台模式、建设、市场等数码产业链事项交流；徐总还介绍了精细化工业务的市场状况以及下游应用市场国内外市场状况。
1、公司数码产业发展
徐总介绍了公司数码业务的发展情况，2015起，公司成立上海安诺其数码科技有限公司，投身数码墨水精制业务；2016年，在国内率先研发数码原粉提纯技术构建国内独有的数码原粉提纯、数码墨水精制完整产业链；2017年，投资苏州锐发打印技术有限公司，建立数码打印喷头、芯片业务，数码打印喷头、芯片业务为填补国内空白的全新项目；2018年，成立上海尚乎数码科技有限公司，建立数码定制平台、建立数码科技馆、成立烟台尚乎数码科技有限公司，建设数码打印智造基地、投资德赛数码，进一步加强数码装备业务。 徐总主要针对公司数码墨水研发、生产、销售情况进行了介绍，同时，对苏州锐发的情况以及其目前产品研发进展、产品优势进行了介绍，另外，徐总主要介绍了尚乎数码目前所涉及的领域，从个性定制到时尚生活、校园文创、旅游文创、体育运动、影视娱乐、游戏动漫等产业，并对上述板块的市场规模进行分析，对尚乎数码整体发展规划进行了介绍，安诺其尚乎数码平台产品将会逐步走进人们的生活，走进千家万户。 截至目前，安诺其数码产业公司分别为：全资子公司上海尚乎数码科技有限公司、 烟台尚乎数码科技有限公司、上海安诺其数码科技有限公司；参股子公司苏州锐发打印技术有限公司、无锡市德赛数码科技有限公司。 公司目前已经通过参股或筹建全资子公司的形式，完成数码喷头及其芯片、数码设备、数码染料、数码墨水，以及由数码印花云工厂支撑的B2C数码印花定制平台。数码产业是公司的未来，是现有主业的延伸发展。公司数码产业链的发展逻辑为：染料—数码染料—数码墨水—数码产业链。公司布局的各个数码产业项目之间，会通过资源整合、优势互补、协同发展、合作共赢等方式促进彼此竞争优势的提升，共创数码产业美好未来。
2、安诺其精细化工板块现状和发展
公司当前主营业务是精细化工，目标市场定位于中高端差异化染料市场，公司产品在超细纤维用分散染料、高水洗分散染料、环保型分散染料、活性印花染料、低温活性染料、超微环保液体分散染料、数码墨水专用染料，以及多纤维混纺用染料等细分市场占据领先地位。徐总分别就公司产品、科技成果、竞争优势、项目建设等方面向投资者介绍了公司精细化工板块的发展情况。
3、财务数据
徐总就2018年及2019年一季度经营数据、驱动业绩增长的因素、与同行上市公司经营数据以及2019年经营计划进行了简要的介绍。
4、公司未来发展规划
（1）公司将着力打造B2C数码产业链，重点建设B2C数码定制平台，从服装、服饰、居家、影视、体育、文创、旅游、礼品等进入消费端，市场潜力巨大。公司尚乎数码智能制造工厂、数码墨水、数码装备、数码喷头及其芯片等数码产业链项目将会与B2C平台形成协同优势。
（2）大数码布局
公司在做强做大染料主业的同时，积极进行产业升级，实施大数码战略，在数码领域进行全产业链布局。截至目前，公司已通过参股苏州锐发打印技术有限公司、成立上海安诺其数码科技有限公司、成立烟台尚乎数码科技有限公司、新设上海尚乎数码科技有限公司、参股无锡市德赛数码科技有限公司等方式，初步完成涵盖数码打印喷头及其芯片、数码设备、数码染料、数码墨水、数码印花智能制造工厂、B2C数码印花终端柔性定制平台等数码产业的布局。未来公司将继续推进大数码战略，公司还计划投资建设数码设备、数码印花工厂等项目。上述数码产业的布局将会有力支撑公司B2C数码印花终端柔性定制平台的发展，各个数码板块的协同效应将会形成公司B2C数码平台的核心竞争力。
（3）精细化工板块
再融资募投项目的建设实施，使公司中间体配套程度进一步提升，稳定了公司原料供应，降低了原料成本，部分中间体外销也会增加公司利润。同时，2018年公司规划了年产不低于5万吨染料及相关中间体项目，目前项目正在积极的推进中，如上述项目顺利实施，未来公司在主业上，产能将进一步扩大，中间体配套程度将会更高，产品竞争力将会进一步增强。预计再融资项目全部达成，公司主营业务收入会达到25亿元左右，东营新规划项目全部达成后，公司主营业务收入将会达到40亿元左右。
（4）数字化平台战略
公司通过设立上海尚乎数码科技有限公司，打造B2C数码印花柔性定制平台，尚乎数码是公司整合行业优势资源，基于产业与市场大数据，打造 的“互联网+新零售”柔性定制平台，依托色彩数码科技创新、云工厂/云供应链模式创新，服务于色彩数码产品个性定制用户。公司通过B2C数码印花终端柔性定制平台打通数码喷墨打印产业链上下游关系，促进数码喷墨打印行业的发展。 公司与中国印染协会、染料协会及多家国内大型印染企业联合发起成立的七彩云电商平台，通过三年多的探索实践，在染料助剂、纺织印染领域已经具有非常高的知名度和美誉度。七彩云染化电商平台将在中国染料工业协会和中国印染行业协会的指导支持下，积极开展国际合作，整合全球染化资源，实现快速发展。
在上海经信委及上海时尚之都促进中心的指导下，公司参与投资成立上格时尚文化创意（上海）有限公司，打造全球具有影响力的时尚科创平台。传统行业也可以与时尚与科技结合起来，公司将在色彩时尚领域绽放光彩。由上海上格打造的上格奖全球时尚科创大赛（Upstyle Award）每年一届，挖掘出一批具有相当科技含量并附有时尚气质的产品，致力于为热爱创新研究的个人和机构搭建专属的展示评审平台，扶持优秀的设计与创意，及时转化为市场时尚产品，进而推动时尚产业的科技创新发展。上格时尚平台可与尚乎数码定制平台联合举办系列活动，提高尚乎数码知名度，促进发展。
5、染料市场行情
近期分散染料价格上涨幅度较大，推动分散染料价格上涨的主要因素为供求关系、原料成本、安全环保等，由于受环保以及天嘉宜事件的影响，分散染料的供应量减少，预计影响20万吨左右的产能，小规模滤饼企业大都处于停产状态。活性染料价格预计将会小幅度上涨，上涨幅度取决于活性染料中间体价格。 徐总还就2018年印染市场行情以及2019年第一季度印染企业行情向投资者做了简要的介绍，2018年，规模以上印染企业印染布产量490.69亿米，同比增长2.63%；2019年一季度，规模以上印染企业实现主营业务收入638.85亿元，同比增加5.65%；实现利润总额22.56亿元，同比增加39.54%；出口交货值94.70亿元，同比减少3.24%。
二、现场交流
1、公司在大力发展数码印花打印这块，那么未来只是印花用到数码打印还是全部要用到数码打印这一块，数码打印成本是否有优势，预计什么时候可以替代传统染料？
如果数码喷头可以实现进口替代，那么原材料成本会大大降低，数码打印的优势在于个性化、高效、环保等，未来数码打印具有极大的市场空间及发展趋势，2018年公司参股的苏州锐发的第一款喷头已经上市，目前产品主要是与合作开发商合作开发的阶段，预计今年下半年如合作开发商测试成功后，产品即可推向市场进行销售。安诺其独立开发的数码墨水和参股公司开发的数码喷头，将会替代进口，大大降低纺织品数码印花成本，推动纺织品数码印花快速发展。
2、尚乎的业务模式，目前的收益怎么样
上海尚乎为数码B2C定制平台，目前小程序已经上线，可登陆小程序、APP（计划近期上线）进行下单，未来我们计划也会与第三方平台开展合作，另外，我们在线下也有专门的推广团队，在全国各地的核心城市、核心景点开展数码定制的推广。烟台数码智造工厂计划6月份投产，届时我们会大力进行推广数码产品。
3、公司大数码的优势、核心竞争力
主要有两点：（1）公司自2015年开始布局大数码，至2018年我们已经将数码的产业链布局全面，我们首先抢占了先机、具有在位的优势；（2）公司具备染料、墨水、喷头、设备以及消费品定制的平台，具有一支经验丰富的技术团队、设备厂商、以及墨水原料，我们可通过各方资源的协同，可以快速的实现技术难度较高的产品。
4、纺织品数码印花墨水主要是活性染料墨水吗？
活性、分散、酸性、涂料墨水都有的，但是分散墨水、活性墨水的量比较大。
5、锐发目前情况，是否有产品推出
2018年12月苏州锐发的第一款喷头上市发布，2019年一季度苏州锐发的产品主要是与合作开发商合作开发的阶段，截至目前已与16家合作开发商签署了合作开发协议，合作开发商主要分布在数码印花、图文、喷码、包装等领域，目前合作商按照锐发的喷头，主要在开发相关的应用系统，制作成整机进行测试，测试合格后，再推向市场进行销售。
6、环保项目的商业模式是怎么样的，收费模式
公司的环保项目主要是我们主要工厂所属的化工园区，通过与政府部门通过PPP的合作模式，根据污水指标、排污量的大小对园区内的化工企业收取污水处理费用，目前运营良好。
7、染料的景气度到明年会是怎么样？
未来染料企业的集中度会越来越高，部分中小型工厂由于环保不达标处于关停状态。这将有利于环保安全合格的安诺其等染料企业。
8、公司今年中间体缺口是多少？
公司具备分散染料中间体1.3万吨的产能，主要的产品的中间体已经配套，少部分中间体公司会采取外购。
接待过程中，公司接待人员与投资者进行了充分的交流与沟通，严格按照有关制度规定，没有出现未公开重大信息泄露等情况。
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