调研问答全文
珠江钢琴 (002678) 2019-05-28
谭婵介绍了珠江钢琴的发展历程、基本情况、业务结构等内容。
1、公司业务板块营业收入占比情况？
回答：钢琴制造是珠江钢琴营业收入占比最高的业务板块，占比 96.27%，公司目前拥有的产品体系包括立式钢琴、三角钢琴两大系列共五百多种型号，涵盖高档、中档和普及型等各系列钢琴，拥有全球较完整的钢琴产品系列，已形成超过 15 万架钢琴的年产销规模，是全球年生产规模最大的钢琴制造商。文化服务业及其他业务板块占比较小，公司将继续深化数码乐器和艺术教育领域布局，持续探索互联网+制造业融合发展。
2、公司的销售渠道情况及市场份额？
回答：公司主要通过经销商销售，其中国内市场形成以省会及地级城市为中心，向周边城市辐射的营销服务网络，全国
拥有 300 多个直接经销商，1000 余家销售网点；国际以亚洲、欧美为核心，形成销售服务网点 200 多个，营销和服务网络覆盖全球 100 多个国家和地区。国内市场占有率达 35%以上，全球市场占有率达 27%以上。公司将积极拓展销售渠道，进一步完善全球营销网点布局，通过重点拓展、二次开发等方式不断拓宽销售渠道，建设统一的品牌形象店，采取全新中高端产品营销政策，引导经销商销售结构升级。
3、公司未来的工作重点是怎样的？
回答：公司未来的工作重点仍是以“提质、增效、降耗”为抓手，促进钢琴产业继续做强做优、数码产业稳步发展，文化教育投资产业增速明显、互联网+平台价值增长，以及创新创业孵化园有序推进。
4、公司收购 Schimmel 钢琴对公司的影响体现在哪些方面？
回答：收购 Schimmel 钢琴对公司影响表现如下：一、加深集团公司与 Schimmel 的技术交流，提升集团高端技术产品研发水平；二、提升公司整体品牌形象，产品结构不断优化，高端钢琴占比提升；三、加速公司国际化运作，提升集团公司在国际高端市场的影响力。
5、公司与同行相比的竞争优势是什么？
回答：（1）技术优势：公司是国内乐器行业唯一一家拥有“国家级企业技术中心”的“高新技术企业”，是钢琴产品及零部件的国家和行业标准、钢琴制造技能标准和培训教材的主要起草单位之一，先后起草了 GB/T10159《钢琴》等 30 多项国家、行业标准，《高档钢琴》等 1800 多项企业技术标准。同时，公司拥有消音室、主观鉴定音乐厅、键盘击弦系统检测设备等多项专业实验设施和设备，是国内同行业中少数具备完成从初始木材处理、材料分析、声学分析到钢琴总装全过程研究、测试、试验、试制能力的企业。
（2）人才优势：公司在历年技术创新成果累积的基础上，继续采用国际化技术合作模式，通过引进国际高端技术人才，强化与科研机构、院校产学研联合攻关，与国际顶级同行进行战略合作等举措，提升集团的高端技术产品研发水平，丰富公司产品结构，提升产品档次，为公司销售抢占市场提供了丰富的产品支持。
6、公司外销占比多少？
回答：2018 年，公司产品外销金额为 2 亿元，约占公司营业总收入的 10%。
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