调研问答全文
开润股份 (300577) 2019-05-29
一、介绍上市公司B2B业务的经营状况、未来发展规划、业务发展情况等
二、主要问题及回答
1、问：公司收购印尼工厂后做了哪些完善措施？
答：公司把多年来所积累的行业优势和精益管理经验注入了印尼公司，为其赋能，全面提升其生产效率、管理模式、研发创新水平，同时，公司保持印尼工厂核心管理团队的稳定，并积极发挥上市公司法人治理和团队建设等方面的经验优势，有效调动了员工的工作积极性。本次收购完成交割后，印尼工厂经营状况明显改善。
2、公司收购印尼工厂完成后，对公司风险应对方面有哪些影响？
答：当前全球所面临的不确定性仍然突出，国际贸易政策不稳定。而印尼工厂所处印度尼西亚，为普惠制关税制度国家，对美国出口享受零关税。此次收购完成后，上市公司产品的国际竞争力和抵御国际贸易风险的能力得到进一步强化。同时，当地自然资源丰富，劳动力成本相对较低，这也有助于企业降低经营成本、分散经营风险。
3、公司在人才培养上是以外聘为主，还是以内部培养为主？
答：公司高度重视人才建设，坚持外引内育相结合的方式以满足企业快速发展的需要。一方面，积极引进和凝聚一批行业内外的优秀人才，不断夯实团队组织建设，促使效率进一步提升。另一方面，通过开展人才盘点、人才梯队建设、内部轮岗、人才推荐奖励机制、培训生计划等一系列工作，培育和挖掘人才潜力，逐步打造纺锤型的人才结构，为满足未来业务发展的人才储备夯实基础。
4、公司在B2B业务的战略规划怎么样？
答：公司将继续围绕同一客户延展新品类，同一品类开发新客户的策略，一是加大与优质大客户的合作，并不断优化客户结构，巩固与新零售客户的新业务，保证总体业务量持续增长。二是强化精益管理能力，提升工厂的自动化与智能化，夯实先进制造优势，提高生产效率和盈利水平。三是加大市场拓展力度，在已有优质客户的基础上，不断挖掘新的一线优质客户资源，拓展产品品类。四是持续深化推进上下游产业整合，通过开发新客户或投资并购的方式推进产业整合，为业绩增长增添活力，促进B2B业务的稳定增长。
5、公司进入耐克（Nike）供应商体系的意义有哪些？
答：上市公司与耐克（Nike）保持着良好的沟通，并取得了其对本公司的高度认可和支持，这为未来持续获取其长期、稳定增长的订单奠定了良好基础。进入耐克（Nike）供应商体系后，上市公司产品品类进入主流运动包袋领域，在运动品类中的生产能力与知名度将显著提升，这对于上市公司核心竞争力的强化和综合实力的提升具有重要的战略意义。另一方面，耐克（Nike）公司的供应商体系相对稳定，这也为上市公司的可持续稳健发展打下了坚实的基础。
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