调研问答全文
嘉诚国际 (603535) 2019-05-28
1、根据2019年第一季度财务数据显示，现金流出量较大，这是为什么？
主要为公司IPO募投项目“嘉诚国际港（二期）”的建设支出。根据工程建设特点，按施工进度支付款项，为合理情况。公司严格按照“嘉诚国际港（二期）”建设计划，合理安排建设资金的投入，不会公司影响日常经营资金的使用。
2、前十大股东中的两家法人股东恒尚投资、粤科钜华是否属于战略投资者？
恒尚投资、粤科钜华均为公司于IPO前（2011年）引入的战略投资者。
3、中美贸易战，对公司有影响吗？
中美贸易战涉及的进出口产品清单中，公司主要客户的业务均不受中美贸易战的影响。以松下电器的商品出口为例子，中国只是商品制造基地，其商流由松下日本总部实施，所以不受中美贸易战的影响。在跨境电商物流业务中，多为与进口相关的物流业务，受中美贸易战的影响较小。
4、嘉诚国际有无在京津冀、长三角、成渝等地区开展业务？
公司虽然深耕粤港澳大湾区市场，但在北京、上海、杭州等地设立分支机构并开展相关业务。未来将采取包括与当地优质物流企业合作等多种形式开展业务经营。
5、未来业务增量，重点在于存量客户的业务扩大还是引进新客户？
由于公司业务不断增长和客户要求不断提高，公司自建的物流仓储基地远远无法满足客户需求，目前公司外租仓库数量非常多。随着嘉诚国际港的建成和投入使用，可供使用的优质仓储资源将大幅度增加。公司可将外租仓库的需求切换到嘉诚国际港的仓储中心，一方面将大大减少公司租赁仓库的成本，另一方面将明显改善对客户的仓储服务质量，可扩大与存量客户的业务合作。与此同时，公司已提前进行一些新行业、新客户的储备工作，对嘉诚国际港感兴趣的潜在客户很多，相信项目建成后，公司也将迎来可观的业务量增长。
6、2018年，人民币对美元贬值幅度超过5%。汇率变动对公司财务费用有无影响？
美元、欧元、港币、日元为公司主要的结算外币。2018年度只有不到1%的收入通过外币进行结算，汇率风险低且可控。
7、公司客户以家电企业为主，其行业波动是否会影响公司营收增长？
公司客户主要为家电、日化、汽车零配件等行业的大型企业，公司还拓展了专用设备制造、定制家具等行业。公司家电企业客户主要是松下电器，其产品品质优良，销售面向国内中高端客户，经营稳定。合作客户均为大型国资、外资、著名民营制造业企业，其抗风险能力强，且双方为长期合作模式，对公司影响程度小。
8、基于行业特性，客户粘性较高，公司在开拓新客户时难度如何？
公司为制造业企业提供全程供应链一体化管理的第三方综合物流服务。客户大多为大型国资、外资和著名民营制造业企业。公司深耕两业联动的第三方综合物流多年，具有丰富的经验和强大的实力，并且是为数不多的第三方物流上市公司。通过公开竞标的形式，凭借自身过硬的实力，在开拓新客户时，公司还是具有比较优势的。公司着力发展跨境电商物流业务，拥有优越的区位优势，凭借粤港澳大湾区、广东自贸区政策优势，在南沙保税区内的天运物流中心开展跨境电商物流业务，已与菜鸟、唯品会等建立合作关系，在扩大与现有合作客户的基础上，还得到许多新客户的青睐。随着嘉诚国际港建成投入使用以后，可为广大的跨境电商客户提供更多优质的物流资源。新客户的储备工作正在进行当中。跨境电商物流业务为公司未来发展的增长点。
9、请介绍一下供应链分销执行业务板块情况。
公司代理销售批发松下电器系列产品，包括家用空调、中央空调、环境产品、智能座便器、电冰箱、嵌入式厨房产品及其他松下小家电。松下电器是公司综合物流板块的重要客户,公司代理销售松下电器产品,是综合物流业务的延伸。从原料采购、产品生产到产品分销的全方位合作，提升了双方的业务结合度。公司利用资金、销售渠道优势和松下电器的政策支持，供应链分销业务发展稳步增长。
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