调研问答全文
海伦钢琴 (300329) 2019-05-31
一、公司与中央音乐学院合作开展“智能钢琴实验课室”意义。
公司的智能钢琴教室产品相对于市场上同类型的产品无论从外观还是功能性而言都具有一定的优势，为了让优势更好地体现出来，我们从教材、教案、师资培训上更需要精益求精，不断提升。中央音乐学院是一所在国内外都享有很高声誉的音乐学府，他所掌握的教育、培训资源丰富，在教材和师资培训内容的把控上更具权威性和专业性，此次项目合作，中央音乐学院主要负责进行全套课程的研发、提供教学培训服务，本次的课程设计也更靠向考级内容。双方优势互补，分工明确，将会有效推进智能钢琴项目的进程。
二、公司艺术教育项目以及智能钢琴教室的之后的业务展望。
公司近年来一直在积极拓展智能钢琴及艺术教育项目。我们一直以求稳的心态来做项目，从研发到产品试制，我们都是按部就班来进行，第一这个是智能化的钢琴产品，要突破很多电子技术，从音源到APP的搭载都需要时间去磨练，第二涉及到教育，我们更是慎之又慎，如何结合我们的智能钢琴产品，搭配行而有效的教材，是我们一直思考的问题，同时，我们也想做出一点创新，结合了维也纳音乐与表演艺术大学的教学法，沿袭欧洲音乐启蒙教育思路，在宁波试点并取得了不错的成绩，这让我们对产品的推广充满了信心，也更有底气。 目前来说，我们拥有智能化的王牌产品——智能钢琴教室，它优于传统钢琴基础教学，搭配中央音乐学院的教材、师资培训等，全方位保障学习进度和效果，最大程度上调动孩子的学习兴趣。这与我们开发智能钢琴教室项目的初衷也是契合的，让更多的孩子喜欢上乐器，让更多的孩子学得起乐器。产品有了保障，那么教学最需要的师资团队的建设，在这一方面，我们和中央音乐学院也达成了共识，依照标准级、初级、中、高级的方向进行师资培训建设，推进了企业加强与专业院校合作的步伐，提升艺术教育的专业性和有效性。后续，该项目的重点工作就是做好教材的编写与智能钢琴教室产品的结合。公司营销团队也会根据合作方案，陆续和有意向的合作方进行沟通，尽快落地全国市场，让产品服务广大消费者，随着推广的深入，也期待消费市场会给予关注、认可和反馈。 开拓艺术教育业务相当于公司产业链的延伸，而且艺术培训的消费者和购买公司钢琴产品的消费者有一大部分重叠，随着公司在艺术培训领域影响力的扩大，也能够帮助公司扩大钢琴销售，艺术教育培训业务的的发展将再为公司提升“造血功能”，有效地带动了公司钢琴销售业绩。
三、公司计划实施的与中央音乐学院合作的海伦智能钢琴实验课室的业务模式。
我们主要想通过有偿授权的方式开展合作，公司向合作方提供教具、教材、课程设置、教学法，还负责后续师资培训的授课考试安排。合作方产生的培训费用，公司也会予以一定补贴，最大程度上支持合作方。我们对省会城市、地级城市设置有不同的合作标准，对于装修方面也会有统一的形象设计要求。合作方需要的承担的主要是品牌使用费、保证金以及一定的培训费用。对于合作方运营后的每套智能钢琴教室，公司会有每月的保底考核要求，比方说不低于80课时的保底考核要求，公司依照学员人数提取学费分成，如不足50人，每人每课时提取15元；如超过50人，超出部分每人每课时提取7.5元。同时，公司也会授权合作方可代理销售海伦智能钢琴ipiano、原声智能钢琴（A122/A126）、大白智能钢琴，Q系列智能钢琴产品。上述的合作方案我们后续会根据具体的市场情况来定夺调整。
四、参观海伦音乐中心，进一步了解从国外引进的EMP项目，以及体验智能钢琴教室课程。
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