调研问答全文
合兴包装 (002228) 2019-05-31
1、PSCP 和 IPS 两大项目之间的关系是怎么样的？
答：随着工业技术升级以及互联网技术在包装产业的运用逐步深化，以及公司在产业链上下游之间整合能力的不断提升，PSCP 和 IPS 可以说是支持互利的两项业务，也是合兴包装“百亿制造、千亿服务”战略规划的重要组成部分。IPS 是 PSCP 在客户端进行纵深整合和延伸发展的业务，增强了公司与包材供应商、机械设备商等上游环节的连结，
通过为下游客户提供包装集成服务，提升了下游客户的粘性；同时 IPS 业务又能通过 PSCP 的供应链平台资源打通业务环节。
2、PSCP 平台能够为各类参与者带来哪些服务和益处？
答：1）平台能够为客户提供最优质的供应商资源、实时可视化订单管理、智能包装集成服务以及创新技术应用；
2）平台能够为伙伴提供订单共享、集采服务、财务优化、市场拓展、人才服务、信息资源共享等服务；3）平台能够为供应商精准对接客户、以点对面增加客户群、降低制造成本。
3、智能包装集成服务的盈利模式是怎么样的？
答：我们收取的是服务费用，这部分费用划分为：
1）使用机器替代人工，现场和仓储管理调配的费用；
2）包材的运输和管理，以及将来可能产生的，由我方生产主材的费用。尽管这些服务，客户自己也可以完成。但是由我们来完成，产生的效率是最高的。因为我们可以为客户提供最专业的包装整套解决方案，如寻找到最合适的供应商等。
4、关于 IPS 的发展，公司是否考虑新的领域？
答：公司持续保持对新领域的探索，并积极将新的业务落地。近年来，公司积极筹备并开拓了 IPS 智能包装集成项目，通过该服务，有利于提升客户包装段效率，增强与客户的合作粘性。与此同时，公司将逐步在新建以及原有工厂中提升智能化，改进生产流程、提升生产效率，进一步提升公司利润率，增强对客户的服务能力，从而巩固公司的行业领先地位，并为公司未来的整体升级改造奠定坚实
3基础。
5、2018 年年报中 PSCP 平台收入是否有细分类？营业收入分产品分类中其他收入主要指哪些收入？为什么毛利会比较高？
答：2018 年年报中 PSCP 平台收入主要为纸箱与纸板等收入，平台业务的纸箱、纸板和缓冲包材收入分别放在营业收入按产品分类的相应类别。营业收入分产品中的其他收入主要包括销售公司生产废料废纸的收入与原辅料销售收入等，包含包装制造行业的“其他收入”和供应链服务的“原纸贸易”、“其他收入”。因生产产生的废料废纸无需分摊相关生产成本，毛利较高。
6、目前国内经济形势严峻，请问对今年公司盈利是否有影响？
答：因为包装行业与消费品行业密切相关，严峻的经济形势自然对公司会有一定影响。但严峻的经济形势也加速行业整合，利于龙头企业发展。
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