调研问答全文
五粮液 (000858) 2019-05-31
公司相关人员针对投资者关心的主要问题进行沟通交流，整理如下：
一、下半年营销规划方面
关于第八代经典五粮液，下半年重点工作是产品的上市铺市、终端的销售氛围营造和产品传播宣传工作。市场方面，公司将借助数字化系统实现精准营销，构建良性销售体系，促进五粮液市场价格持续向价值回归。 关于五粮液1618和低度系列，做好消费者深度运营工作，坚持第八代五粮液战术支撑性产品定位。
二、系列酒品牌梳理方面
系列酒坚持4+4战略，整体思想是集中资源打造重点品牌。目前,一方面公司在做减法，对＂高仿＂产品要求停止生产，对＂中仿＂产品进行包装改良，以达到维护品牌形象，提升品牌价值的目的。另一方面公司正在做加法，在体制和营销模式方面进行创新，促使系列酒更加贴近市场需求，所有品牌的构建符合“三性一度”的要求。
三、控盘分利模式方面
控盘分利的目的是让经销商在实现正常“顺价收益”的基础上，通过提升过程管理、销售质量、消费者服务水平，争取“管理与服务收益”（奖励）。公司以数字化系统考核为依据提供相应奖励。 6月份，公司数字化系统将与新品一并导入市场，五粮液所有产品的营销过程都将在数字化系统中予以呈现；公司即将进入数字化运营阶段，销售服务将更精准。
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