调研问答全文
徐工机械 (000425) 2019-05-31
本次活动流程如下：
一、互动交流
（一）如何看待工程机械行业未来三年市场情况？
答：公司对未来三年市场增长保持乐观态度。公司主要产品起重机等工程机械设备主要用于基础设施建设等下游行业。 1.国家继续推进基础设施建设项目，加大基础设施建设等领域补短板力度：铁路、城市轨道交通、机场、港口航道、水利、能源、信息、地下管廊、市政工程等基础设施方面有效投资需求巨大，新农村建设轰轰烈烈； 2.工程机械产品存量更新需求进入持续稳定增长状态； 3.国家加强环保力度，淘汰排放不达标的老旧设备，拉动新设备新增需求； 4.人口红利逐步消减，机械替代人工效应趋势愈加明显，拉动中小吨位工程机械设备需求； 5.积极推进国际化战略，布局海外业务多年，产品技术、营销体系、服务体系、人才建设等有积极进步，借助“一带一路”国家战略，预计海外业务持续增长。
（二）目前公司起重机主要产品及用途。
答：公司研制、生产、销售8吨-220吨汽车起重机，100吨到2000吨级全地面起重机，25吨到150吨越野轮胎起重机的专业化制造企业，能为全球客户提供全套化吊装解决方案，施工领域包含石油化工、风电、核电、建筑房地产、钢铁、化工能源、交通运输等。
（三）起重机产能利用率？
答：目前为100%。
（四）起重机优势？
答：公司之所以能够在竞争中展现强大竞争力，一是数十年的底蕴积淀，缔造了过硬的品质；二是注重创新投入，捍卫了龙头地位；三是构建了行业领先的互联生态体系，能为后市场提供智能化保障；四是零配件通用性更好价格更优；五是徐工优秀的服务质量；六是产品残值高，二手机更保值。
（五）起重机目前经销占比多少？直销呢？
答：目前起重机经销收入占比60%左右，其他为直销。
（六）起重机销售政策？分期首付多少？
答：目前主要销售模式是全额付款、分期付款、按揭贷款和融资租赁。目前分期付款一般支付40%以上首付款。
二、参观徐工体验厅。
三、参观公司全资子公司徐州重型机械有限公司。
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