调研问答全文
雷曼光电 (300162) 2019-06-05
本次投资者关系活动的主要内容如下：
一、参观公司展厅， COB显示技术特点讲解，COB微间距显示市场前景，COB显示产品应用场景演示；
二、交流环节：
问题1：公司的出口业务情况如何？中美贸易战对公司是否有影响？
李漫铁答：目前公司出口业务占总营收比例较大，主要出口地区包括美国、欧洲等，因而中美贸易摩擦对公司的出口业务有一定影响，但公司的供给端不受影响，因为公司对国外原材料依赖程度很低。
问题2：公司采取什么措施应对中美贸易战？
李漫铁答：一方面公司已经派人到美国与客户谈判，争取与客户达成更有利于公司的成本分摊方案；另外，公司考虑转移部分生产业务到非关税影响的国家，对冲美国关税影响，并降低人力成本；同时，公司致力于通过提升产品技术含量与差异化竞争力，及时调整销售策略，借助高技术的COB创新微间距显示产品打开国内市场。目前公司COB显示业务受欢迎度持续上升，预计未来COB显示收入增幅会加大，国内业务占比会持续提升。照明方面，未来拓享科技在巩固出口业务的基础上，将注重国内市场开发，目前拓享在国内轨道交通照明市场已取得突破性进展。同时公司将持续关注并投资国内具有产业协同效应的领域，提升公司的业务规模及应对外围宏观及市场风险的能力。
问题3：目前公司有多少员工？公司会因中美贸易战裁员吗？
李漫铁答：公司及子公司目前员工总人数约1500人，由于公司业务规模在扩大，发展速度在提升，因此公司暂时不会裁员，而且随着业务的发展预计还需继续增加生产销售等人员。
问题4：目前公司有多少项专利？
李漫铁答：公司一直坚持自主创新的技术发展战略，目前，公司及控股子公司共有已获授权和已获受理的专利300多项，其中与COB显示相关的专利有数十项，相关专利进一步提高了公司的LED产品工艺和公司综合竞争力，为公司LED主业的快速发展提供了有力的技术支撑。
问题5：公司2018年照明业务增长的原因是？
李漫铁答：公司2018年度照明业务收入同比增长了接近50%，2018年照明业务大幅提升的原因主要是公司积极调整市场策略，持续加强海外市场的巩固与拓展，深耕北美市场业务，经过长期发展积累，效益逐步释放，业绩增长显著。
问题6：雷曼自主研发的COB显示产品较同行业类似产品有什么优势？
李漫铁答：目前国内有一两家非上市公司也在生产COB显示产品，但产品的技术与特点跟公司的不一样。国际上三星、索尼的Micro LED产品与公司的COB微间距显示产品是同样技术路线的产品，但公司的COB显示产品在去年便率先量产，并且具有更佳的性价比解决方案。公司作为老牌LED上市公司，具有十五年LED封装研发及制造经验；十四年LED显示屏研发及制造经验；五年以上COB小间距显示研发经验，COB显示技术具有较高的技术门槛，深度融合了封装技术和显示技术，故纯LED封装企业和纯LED显示屏企业想做COB显示产品技术难度会很大，而且目前SMD仍是市场主流，转型COB也会影响传统技术企业的利益。所以，雷曼作为拥有完整封装和显示综合产业链企业推出COB新技术具备天生优势，能够脱颖而出。无论是从时间上还是技术上，公司的研发与生产都具有领先于同行业。 另外公司作为上市公司，资产负债率较低，资金状况良好，后续将持续扩大COB显示产能，缓解LED小间距显示市场对COB新一代产品的需求瓶颈，提升新一代COB微间距显示产品的市场占有率，并通过不断的技术创新，为客户提供性价比更高的COB高清显示产品。
问题7：公司COB微间距显示产品的主要应用在哪些领域？
李漫铁答：COB显示技术的LED显示面板具有更高的防护性能，更高的可靠性，更高的对比度，更加出色的画质，更加灵活快捷的拼接方式以及更高的坏境适应性的优点，是100吋以上大尺寸高清显示的专业选择，是目前P2mm至P0.5mmLED小间距的最佳技术和商业方案，公司基于COB技术的Micro LED微显示，是目前能够实现100英寸以上的超大屏幕技术中，已经具备实现8K超高清显示特性的唯一技术。目前市场上雷曼已推出量产的,基于COB技术的Micro LED微显示P0.9面板，可以实现8K的显示分辨率7680×4320，屏幕尺寸做到了330英寸。8K超大屏幕拥有非常宽广的应用，可以用于政府、军队、交通、电力等部门的指挥监控应用，包括指挥中心、调度中心、控制中心、监控中心等。在广电传媒领域，可以应用于视频演播等。在视频会议系统领域，可以用于企业、政府、军队等部门的会议室、报告厅。在商业显示领域，可以应用于零售、酒店、商务会议等商用显示、智能终端一体机等。在家用显示领域，可以为家庭提供100英寸以上超高清电视。
问题8：公司转做国内业务是否有核心渠道？
李漫铁答：公司的显示业务在国内根基确实较浅，打开国内市场主要还是靠产品实力，公司的COB显示产品可靠性高、性能具有独特优势，公司组建的COB显示团队都在全国各地及各应用领域进行市场开拓，公司的COB显示产品在专业显示领域主要面向的政府采购项目，随着智慧城市、平安城市等的提出及不断发展，政府采购对于信息可视化的需求越来越高，且价格敏感性较低。公司已在交通指挥、公安、教育等领域完成了一些经典案例，合作意向的客户较多。此外，公司也在持续挖掘具备渠道资源的合作伙伴，在产品价格上可给予合作伙伴较大的商业价值，以达到合作共赢，共同开拓市场。
问题9：请问公司未来的发力点是显示领域吗？
李漫铁答：LED小间距的专业显示和商业显示市场发展空间广阔，是蓝海市场。公司自主研发的COB微间距显示屏由于具有高可靠性和防护性、模块化无缝拼接、像素分辨率快速提升、规模价格开始贴近市场、满足LCD所不及的超大尺寸等优势，将成为4K、8K超高清显示终端在会议显示、指挥监控调度显示、家庭娱乐显示、广播电视显示等场景的高端解决方案，契合国家超高清显示政策的发展要求。未来公司将凭借良好的企业品牌，综合的产业链及领先的技术研发和创新优势，继续立足LED主业积极布局，深耕COB封装显示技术，专注于100吋以上的高性价比新型智能显示终端解决方案，持续加大国内外的市场开拓，将其作为公司的战略重点和业绩发力点。
接待过程中，公司接待人员与投资者进行了充分的交流与沟通，严格按照有关制度规定，没有出现未公开重大信息泄露等情况，同时已按深交所要求签署调研《承诺书》。
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