调研问答全文
老板电器 (002508) 2019-06-05
1、如何看待厨电行业竞争加剧的问题？
行业竞争加剧是不争的事实，因为厨电是家电行业里面利润最丰厚的地方，所以纷纷引来了各路竞争者的加入。可喜的是行业竞争格局一直比较稳定，不像其他家电细分领域，厨电这个领域基本看不到外资品牌，国内品牌自身格局也很稳定。我们坚持高端定位，不打价格战，不断努力推出高品质产品，满足消费者需求。
2、新产品推出情况如何？
国内家庭厨房面积有限，平均在8-9平方米，未来产品开发势必要往集成化方向走，并且新的集成化品类会越来越多。目前公司正在推的集成化新产品有蒸烤一体机、集成油烟机等。选择蒸烤一体机主要考虑到中国更多是以蒸为主的烹饪习惯，好的蒸食能还原食物原本的味道，保留食材的营养成分。集成油烟机的油烟采用上排式，并在燃气灶的下方配备大容量的蒸箱或消毒柜，同时满足消费者对于近吸和大容量蒸或消毒的需求。
3、对小家电品类有何看法？是否与厨电行业形成了竞争关系？
小家电和我们产品的属性完全不同，我们的产品吸油烟机、燃气灶等均属于耐消品，而小家电是快消品。对于消费者而言，在耐消品的选择上更愿意购买价格高质量高的产品，而小家电的售价往往在几百元人民币，更换周期会短许多。与厨电行业的竞争情况目前没有看到。
4、和装修公司是否有合作？
全国的装修公司现在来看比较分散，装修公司较厨电行业更早接触消费者，我们总部有合作，也积极鼓励当地代理商去接触。
5、如何看待渠道的变化？
渠道更加多元化。线上、线下渠道的边界越来越模糊，线上平台往线下开店对市场的影响是非常大的，但像和地产商合作的工程渠道是相对独立的。
6、三四线城市下沉情况如何？
三四线城市渠道下沉难度较大，但公司还是要继续进行下沉，多开专卖店。三四线城市与一二线情况不同，品牌的影响力不如在一二线城市的大，销售可能更多靠的是口口相传。公司的定位高端，能够争取到的客户可能是当地高端人群的10%左右。
7、对更新市场放量的时间是否有预期？
更新市场放量不能指望在一朝一夕间完成。未来更新市场占比提升的好处是，相对高端产品的需求占比会提升。
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