调研问答全文
广联达 (002410) 2019-06-05
Q1、公司怎样看待造价业务云转型后的盗版率？
答：之前License模式下没有太好的办法打击盗版，但造价业务云转型后，SaaS模式能较好地解决盗版问题，转化部分盗版客户，并为我们开发更多的产品与服务提供可能。目前公司造价业务正版用户与盗版用户的比例约为5:4。谢谢。
Q2、怎样解释广联达业绩和新开工项目数量的相关性？
答：相关度与转型前后的商业模式有关系。转型前，当客户有新开工项目时，会购买或升级软件来使用，所以那时广联达业绩与新开工项目数量的相关性会比较强。但转型后新的商业模式是以收取年费的形式提供服务，收入较为稳定，与新开工项目数量的关联度减弱，而与存量项目的数量相关。谢谢。
Q3、广联达产品或服务是否有持续提价的能力？
答：长期来说公司有可能提价，但不会进行无意义的提价，这不符合商业伦理。只有提供更好的服务满足客户需求才能让客户甘心付费。谢谢。
Q4、2018年施工业务实现了18%增长，比想象中低，原因是什么？
答：2018年之前，施工业务是多家子公司独立运营的模式，在2016-2017年该业务达成了较高的业绩增速。2018年公司看到行业对信息化认知的程度在升级，多数施工企业也需要信息化手段提高他们的效率，所以在2018年收回子公司的股权，整合资源，统一进行施工业务拓展。因为整合的因素，导致当年该业务增速较低，但士气、产品和渠道的建设还是成功的。目前施工市场还在拓展期，今年的目标会更高一些。谢谢。
Q5、施工业务达到百亿营收的目标会不会是一个相当长的过程？
答：目前的小目标是一两年快速过10亿，未来逐渐达到施工业务在市场中10%的渗透率，即百亿目标，这个过程可能需要五年以上的时间。广联达对建筑行业有很深的理解，这带给我们一定的先天优势，但也不能盲目乐观。谢谢。
Q6、广联达近两年人力成本上涨情况如何？
答：最近两年公司人力成本的上涨幅度较大，主要由于新兴技术火热，新兴技术人才的成本也较高。但公司一直贯彻“精兵强将”策略，不断优化人才结构，未来希望人力成本保持在可控范围内。谢谢。
Q7、造价业务云转型之后的销售费用是否会下降？
答：造价业务转型为云订阅模式之后，用户续费的方便程度大大提高，一个销售人员能维护更多的客户，所以转型进入稳定期之后，销售费用是有一定下降空间的，但这需要一个过程。谢谢。
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