调研问答全文
光环新网 (300383) 2019-06-11
Q:公司毛利率的变化趋势怎样？
A:公司在京津冀地区和长三角地区都有新的数据中心规划，未来随着公司各项目逐步投入建设、已建设项目逐步投产转固、用户上架进度的快慢，都会导致毛利率水平出现波动。
Q:目前北京地区已经不让新建IDC，公司的数据中心可能成为稀缺资源，未来价格优势会不会比较明显？
A:目前北京地区的产业政策是北京市全市禁止新建和扩建PUE值1.4以上的云计算数据中心，中心城区全面禁止新建和扩建数据中心，同时对现有IDC能耗也有一定要求，公司也积极改进各机房的运营环境，打造更加绿色的数据中心。价格方面变化并不明显，一般用户的服务协议签订周期在一年左右，根据用户的使用规模和具体情况合同有效期也会更长，机柜价格取决于用户服务需求、使用规模、机房建设成本等因素，大客户的议价能力相对较强。
Q:AWS在中国还会增加新的业务区域吗？
A:AWS未来在中国的发展规划不清楚，目前公司在积极布局长三角区域市场，希望未来能有进一步合作的可能。
Q:中美贸易争端对公司和AWS的合作有影响吗？
A:暂时对双方的合作没有影响。公司的主要利润来源于IDC业务，如果云计算市场开放的话，将加大国内IDC的需求，对公司IDC业务带来积极影响。公司与亚马逊为长期的合作伙伴，将携手为客户提供一流的云计算服务。
Q:在全球经济放缓的形势下，对公司的业务发展造成影响了吗？
A:公司的主营业务是IDC业务和云计算业务，属于互联网行业的基础业务，现如今互联网已经深入到人们生活的方方面面，随着视频、5G、云计算、AI等不断发展，未来的数据量将会成几何倍增长，对于IDC的需求也会不断增加，公司在京津冀和长三角地区做好IDC业务布局，为未来的平稳发展奠定基础。
Q:公司未来拟投资建设的IDC项目资本支出会很大吗？
A:公司各筹划项目将根据用户的需求及资金的情况逐步实施，公司将合理安排资本支出，主要的资金来源将通过自筹资金、银行贷款等方式取得，也可能采取合作方式与合作伙伴共同投资建设数据中心，具体情况将根据项目的后续进展进行公告。
Q:受经济大环境的影响，用户的上架率会不会降低？
A:有些客户的上架进度可能受到经济环境的影响，主要跟客户自身业务发展情况有关，公司与用户签订协议时也会充分考虑各种因素，约定一定的上架周期，同时也会考虑在超过上架周期的情况下收取一定的空置费用或预留费用。
Q:公司新成立的AWS云销售团队的发展情况如何？
A:目前已建立了百人的营销队伍，针对不同产业的用户划分了专业的销售团队，面向全国销售AWS云服务，同时也在不断扩展光环云基本服务、光环云运营服务等产品线，帮助客户及合作伙伴更高效地获得和使用AWS云产品服务。
Q:从报表反映公司人员成本控制的比较好，请问公司如何避免人才流失？
A:公司正在积极改善员工福利待遇，增加各种激励措施，同时不断完善人力资源培训体系，积极培养复合型人才，在公司内部形成合理的人才梯队。
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