调研问答全文
广日股份 (600894) 2019-05-30
一、 关于公司主营业务发展情况的交流
1.公司如何定义有效订单？
按照公司规定，客户支付订单产品总额 5%的订金后，该订单视为有效订单。
2.公司一季度电梯订单及产销量较去年是否有改善？
电梯行业作为房地产行业的下游产业，其产销量主要受到房地产市场的影响。一般来说，每年一季度为电梯订单和生产的淡季。公司一季度电梯产销量较去年一季度有所增长。
3.公司出于什么原因购买新筑股份？
公司购买新筑股份是基于产业发展考虑，公司认为新筑股份与公司的电梯、电缆、LED 照明及屏蔽门等业务关联性高，双方在轨道交通领域可产生业务协同，推动公司新业务拓展。
4.公司 2019 年具体经营目标如何？
公司去年年底已对 2019 年主营行业情况进行了详细的分析、预测，也向各子企业下达了经营任务指标，力促公司完成2019 年经营目标：扩大市场份额，实现国有资产保值增值和上市公司市值稳步成长。
5.公司电梯订单的收款周期具体是怎么样的？
一般而言，如为经销订单，通常为买断行为，发货后既能收款；如为直销订单，公司规定客户付款 5%订金即确定为有效订单，付款达 30%开始进行电梯排产，付款至 70%可安排发货，电梯安装及验收完成后，公司将收取除质保金（5%-10%）外的全款。实际收款情况也可能根据客户要求、市场供需、特殊项目需求等因素进行调整。
6.公司是否调整了对经销商的考核方式？
公司每年会根据市场需求调整对经销商的考核方式，并基于经销商的综合实力对其激励标准、授信程度、付款周期等方面进行调整，在确保经销商权益的同时也保证了双方良好的合作关系。
7.公司是否直接参与日立电梯的经营管理？
日立电梯作为公司的参股企业，与公司一直保持着良好的战略合作关系，公司不直接参与日立电梯的经营管理工作，但公司有派驻代表担任日立电梯要职，除公司董事长担任日立电梯副董事长一职外，公司还派驻人员担任日立电梯董事、常务副总等职务。
8.公司 2019 年是否继续落实降本措施？
公司每年都会制定成本管控目标，重点落实成本管控计划，通过调整产品结构、完善采购供应链、优化工艺、技术改型等多种手段，严控公司成本费用，进一步提升公司经营效益及运营效率。
9.松兴电气有什么新的业务增长点吗？
公司子企业松兴电气自 2003 年开始涉足机器人在焊接领域的自动化应用及其成套设备的开发制造，积累了丰富的经验和浓厚的技术沉淀。在轨道交通运维检修产业自动化率不断提升的背景下，松兴电气自主研发的国内首套动车组车底检测机器人系统已成功通过上海铁路局及中国铁路总公司的技术评审，目前正在上海虹桥动车所、成都动车所、三亚动车运用所，郑州动车所、广州东动车所等高铁系统进行机检人检相结合的试运行，力争在 2019 年实现市场投放。
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