调研问答全文
尚品宅配 (300616) 2019-06-10
一、主要问题及回答:
问：自营城市加盟店的进展？
答：进展顺利。在自营城市进行招商，可以让加盟商共享公司全城广告覆盖，享受公司直营店成熟操盘及管理模式指导，享受公司物流安装售后无忧保障，可以让加盟商更省心、省力、省钱的去经营管理，减轻加盟商的经营压力和管理成本，因此公司在自营城市进行招商颇受意向投资者青睐，尤其是北京、上海，反馈都不错。
问：对大宗业务有什么新策略吗？
答：公司目前大宗业务较少，有在尝试但目前不是公司的战略重心，公司还是希望以零售业务为主，做好自己的产品和服务。
问：今年的开店计划？市场放缓，对开店进度有影响吗？
答：加盟会维持一个比较快的开店速度，同时也会继续加快推进自营城市加盟店的开设，目前正按计划进行。
问：市场上其他家居软件和整装云系统/圆方软件的差距？
答：市面上的家装设计软件、在线设计平台解决的只是前端展示问题，能够高效出效果图，他们的效果图只是示意图，这个并不难，但他们没有工厂，没办法解决后端生产问题。而我们系统的优势在于整体的解决能力，不仅包括前端设计、展示，我们系统里的所有设计方案都是可以数据化直接关联到后端的生产或配货，是真正的所见即所得。
问：现阶段整装云的难点和要解决的核心问题是？
答：整装云采用最新2B产业互联网领域的S2B2C模式，通过互联网、大数据、云计算、AI人工智能、敏捷供应链管理等创新技术手段为传统家装企业进行创新产业模式赋能，重构家装行业产业链、价值链，提升行业效率，帮助传统家装企业转型升级成为创新型整装企业，使其能更好地服务海量的家装行业终端客户。这势必会是一个需要时间沉淀的过程，无法一蹴而就。虽然2018年整装业务增长很快，但从绝对值来说还是比较小，现阶段核心还是要招募更多的整装云会员，让更多的会员企业通过我们的系统下单，使整个模式真正转动起来，产生规模效应，吸引更多的装企使用我们平台，从而形成一个正向的闭环。
问：如何管控设计师参差不齐的设计水平？
答：公司会对设计师进行培训，但根本的解决方法是通过不断完善系统，使设计师在设计时可以更依赖于系统、云端的设计能力，从而有效解决不同设计师设计水平不均的问题，保证设计质量。
问：市场放缓，竞争加剧，公司会考虑降价或加大产品促销力度吗？
答：会有正常的促销活动，但并不是价格战，分产品或渠道来看，毛利率是较为稳定的。全屋定制打价格战没有太大的必要而且也比较难，因为产品个性化程度较高、服务比重大，消费者也不好比较。
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