调研问答全文
乐歌股份 (300729) 2019-06-11
主要活动综述：
一、董事会秘书简要介绍公司基本情况；
二、调研问题回复；
三、自由交流；
四、参观公司。
活动具体内容：
一、机构提问及回复：
1、公司的主营产品类别包括哪些？
答：公司聚焦健康办公产品，目前产品体系主要包括智能升降桌、电脑升降台、电脑功能架、桌边车等坐站交替、坐站动交替的人体工学健康办公工作站产品。
2、公司自主品牌占比情况如何？
答：公司自主品牌约 50%左右。
3、公司的业务发展模式？
答：乐歌发展至今形成了境内境外、线上线下多类型、多渠道的多元化营销模式。
4、行业的进入门槛如何？
答：公司产品包括人体工学工作站产品如智能升降桌、电脑升降台、电脑功能架、娱乐学习健身车等，还有大屏显示器支架。公司目前授权专利达到了 658 件，每年的研发投入也不少，对于附加值较高的工作站产品还是有相当的技术含金量的。
5、公司的贴牌加工的交易模式？需要囤货吗？
答： ODM 业务是根据客户订单情况安排生产，不需要囤货。
6、公司自主品牌的区域分布？
答：公司国内线上、线下市场和跨境电商主要为自主品牌。
7、公司净利润与营收增长不匹配的影响因素是什么？
答：公司销售费用比较高主要是广告推广费用的投入较大，另外还有每月股权激励摊销的费用影响。
8、中美贸易战对公司的影响多大？
答：美国最新的加征关税清单基本覆盖了公司的全部产品，有一定程度的影响，我们会充分整合产业链资源的同时，积极开拓非美和国内市场。
9、贴牌客户目前增长多吗？
答：我们维持老客户的同时，一直积极努力地开发新客户，2018 年 ODM业务增势良好。
10、公司 2B 业务和 2C 业务的比例多少？
答：公司线上电商业务主要是 2C，线下业务为 2B，B 端业务高于 C 端。
11、公司产品的零部件成本占比较高的是什么材料？
答：从产品结构来看，钢板、铝锭、五金件、电子元器件、塑料粒子较多。
12、公司今年营收的目标？
答：我们去年推出了股权激励计划，公司会朝相应的目标努力的。
13、公司研发投入费用挺高的？
答：公司一贯重视研发的投入，目前研发队伍人员 400 余人，授权专利截至目前已有 658 件，其中美国已有 3 件发明专利。
14、公司理财产品开展比较多？
答：我们遵循稳健运营的原则，会对公司闲置的募集资金和自有资金进行相关的理财。
15、公司产品的技术壁垒主要体现？
答：我们在招股书和相关信披信息中也介绍过公司产品相关的技术，比如智能升降桌的降噪、遇阻回退、速度、频率；电脑功能架的自平衡技术等等。公司也积极进行专利的布局，本月新增七十余件新授权专利，目前公司有权专利达 658 件。
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