调研问答全文
国轩高科 (002074) 2019-06-12
1、目前行业整体都在追求动力电池的高能量密度，公司的整个产品战略及客户结构是如何安排的？
公司在产品战略上经过市场、客户、用户层综合考虑，坚持“发力铁锂、做精三元”的产品战略，坚持“没有安全就没有未来”的原则，将磷酸铁锂电池应用在乘用车，并且通过材料技术提升和工艺技术改进，不断突破磷酸铁锂电池的能量密度天花板，使其拥有更多市场空间。 客户结构方面，目前公司客户群涵盖新能源乘用车、新能源客车、新能源专用车三大领域。除原有的江淮、安凯、吉利、北汽、奇瑞等大客户外，也积极拓展新的重要客户。近期，公司与华为签订战略合作协议，双方将在锂电池储能应用领域开展深入合作。在海外市场，公司相继签约博世集团、印度塔塔汽车两大国际巨头，不断向国际化进程迈进。
2、第一梯队的锂电企业在整合产业链上不断发力，公司在全产业链垂直布局的具体情况如何？
国轩高科凭借在动力电池市场多年的企业信用和良好的商誉，积极联合国内外上下游企业，共建锂电生态圈，并通过“镍钴锂资源-电池四大材料-电芯及PACK“纵向垂直布局，在采购管控、生产管理、成本控制、质量一致性以及市场推广等方面构建领先优势。 与此同时，国轩高科秉持“用户至上”的市场理念，坚持以开发“高安全性、高品质、高性能”的产品为己任，真诚服务优质客户，积极开拓新市场。公司有效整合内部资源，采用产品事业部的营销模式，直接面对终端客户，快速、准确地将客户需求直接反馈到公司生产、研发各个环节，紧扣客户需求开发产品。 公司一方面加大下游车企客户粘性，一方面向上游扩展降低成本，先后投资了正极、负极、隔膜等环节。目前公司已经实现动力锂电池正极材料自供，通过向上游原材料端积极布局，为后续自身降低电池成本提供了有效路径。
3、请问如何看待5G商用牌照的发放，对产业链及公司影响如何？
5G的推广带来了通信基站的功耗大幅增加，这对存量基站的开关电源、蓄电池等扩容改造提出新要求。据行业推测，城市用5G基站总数量将是4G基站5倍，基站增加也将带动磷酸铁锂电池需求增长，或将给新能源电池及储能产业带来利好。 公司目前主打产品是磷酸铁锂电池，并在单体能量密度上率先突破190Wh/kg，具备技术和成本优势。伴随5G时代的到来，在国家政策利好下，公司竞争力将进一步增强。
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