调研问答全文
帝尔激光 (300776) 2019-06-12
一、介绍公司基本情况:
武汉帝尔激光科技有限公司成立于2008年4月25日，公司主营业务为精密激光加工解决方案的设计及其配套设备的研发、生产和销售。主营产品为应用于光伏领域的精密激光加工设备。在光伏领域，公司可针对国内外客户需求提供定制化、综合化的高效太阳能电池激光加工解决方案及相关配套设备。晶科能源、天合光能、晶澳太阳能、隆基股份、阿特斯太阳能、韩华新能源、东方日升等2018年全球光伏组件出货量前十企业目前均与公司开展合作。公司目前的主要产品包括PERC激光消融设备、SE激光掺杂设备、MWT系列激光设备、全自动高速激光划片/裂片机、LID/R激光修复设备、激光扩硼设备等。PERC激光消融设备能将单晶电池光电转换效率绝对值由20.3%提升至21.5%左右，SE激光掺杂设备能将光电转换效率绝对值提升0.2%-0.3%左右，根据Energy Trend关于主要太阳能电池制造厂商PERC与SE产能数据统计，截至2018年底，主要光伏电池厂商的PERC工艺产能中约77%采用了公司的设备，SE工艺产能中约86%采用了公司的设备，占比较高。
二、投资者互动主要内容
1、请问1GW对应的需要公司多少台SE、PERC？PERC、SE应用是同类型的激光器吗？请问1GW对应PERC、PERC+SE、 PERC+SE+MWT、PERC+SE+MWT+LIR设备价格量？
答：目前，1GW电池生产线需要配置的激光SE设备大约5-10台，需要配置的激光PERC消融设备大约5-8台，不同类型的设备需要的激光器在功率、工艺、激光等方面各有不同，所以采用的激光器类型不尽相同。 目前1GW对应的设备占比，为总投资额的8%-10%左右。
2、公司设备销售客户会支付预付款吗？如有，请问预付款的比例区间？
答：公司订单一般都会有相应预付款，公司销售合同条款中也有相应的付款商务条款。公司收取客户支付的预付款比例大约在30%-60%左右，收取比例主要是基于客户在行业中的地位、采购体量、合作历史等因素考虑。
3、从招股说明书中看出激光器主要为进口采购，中美贸易摩擦会有影响吗？目前公司是否有考虑采购国产激光器？如有，请问国产激光器和进口激光器的主要区别？
答：公司激光器大部分采购来自境外，主要原因是客户对进口的激光器认可度较高。目前的激光器产地分别来自欧洲、北美、亚洲等多地。中美贸易战带来的关税上涨，可能导致部分激光器成本小幅上升。在激光器来源渠道的储备上，公司有国内激光器供应商的跟进，一直保持非常紧密的合作，今年公司也在考虑在部分设备导入国产激光器，从前期公司对国产激光器的测试和试用来看，国产激光器和进口激光器在性能稳定性等方面都有提升空间，我们也相信国产激光器未来也能适应光伏行业高效率高性能的需求。
4、随着公司销售收入的不断提升，公司相应的售后成本也在不断的增加，请问公司如何看待这部分费用增长？
答：随着公司销售收入的提升，设备发货量的不断增加，为维持客户现场设备的运行稳定性，公司售后成本会相应的增加。公司多年耕耘积累形成了专业售后团队，为客户提供优质售后服务。总体而言，随着出货量的提升，公司售后服务费用绝对值会增加，但公司售后成本占销售收入的比例不会大幅变化。截至目前为止公司售后成本处于合理、健康、稳定的增长阶段。
5、请问公司原材料是全部外购还是有部分自制？
答：公司设备原材料分为机械部分、光学部分、电气部分、软件部分、自动化等部分组成，目前这些原材料均为外购。 接待过程中，公司接待人员与投资者进行了充分的交流与沟通，严格按照有关制度规定，没有出现未公开重大信息泄露等情况。
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