调研问答全文
探路者 (300005) 2019-06-17
问题1：贵司如何实现对门店销售情况的把控？
答：探路者一直致力于通过提升公司信息化水平，全面升级运营管理能力，充分利用遍布全国的营销网络与信息系统，加强对零售端消费数据的收集、分析，快速反馈。通过SAP系统的应用和精细化管理推进，公司目前已基本能在每日系统获取、分析管控前一日零售门店各品类产品的销售情况。
问题2：公司对于渠道管控情况如何？
答：公司着力提升渠道效率，量化跟进终端销售各项指标，加强产品零售价格体系管控；公司采取稳健谨慎的渠道拓展策略，梳理终端零售店铺，更加关注新拓展店铺的运营效益，同时积极关闭获利能力不理想的低效店铺，并根据消费趋势逐步提升shoppingmall和奥特莱斯在线下渠道的比例。
问题3：请问公司现阶段的存货水平以及公司对存货的管控措施是什么？
答：截至2019年3月底公司存货约为3.57亿，相比去年同期一季度末存货数据已有较大降幅。在具体举措方面，主要是通过规划合理的进销存计划，有效调控期货及时入仓及销售时间，加强终端零售管理，保障货品当季销售合理的售罄率，并在保证新品售罄率提升的基础上，综合利用线上线下特卖、折扣店等特殊渠道，有效降解公司过季产品库存。公司在实现库存结构和绝对值优化的同时，通过不断增强供应链系统的柔性供应和快速反应能力，力求快速了解产品终端销售信息，提升快速翻单补货的运营能力，也相应降低整体经营风险。
问题4：公司滑雪场的运行情况如何，未来有何预期？
答：探路者于2018年10月引入了外部第三方运营团队安泰雪业，加强对雪场的运营管理，总体来看2018-2019年（2018年11月-2019年3月）雪季嵩山雪场的运营情况基本达成了合作预期。预计未来双方将继续合作，共同努力进一步提高运营效率和收入水平，具体条款目前尚在洽谈中。
问题5：请问公司非户外主业剥离进展如何？
答：2018年以来公司聚焦资源促进户外用品主业发展，并基于未来发展战略优化非户外主业的相关业务结构，在持续整合与主业有深度协同的项目的同时，逐步退出重组与户外主营业务不相关的业务，具体进展等情况公司已在2018年年度报告等公告中进行了详细披露。例如，对于图途（厦门）户外用品有限公司，公司已按协议约定的时间在2019年3月30日前收到图途原股东应向公司支付的全部股权回购款；对于易游天下，公司加强了对其的投后管理，优化梳理其成熟业务，为后续的退出重组奠定基础，同时易游天下经营业务负责人甄浩、张楠、梁巍向公司出具《保证函》，向公司承诺在公司对易游天下持股期间将全职服务于易游天下，且对易游天下2019年1月1日以后每个年度的亏损及未予披露的实际存在或潜在的债务承担100%赔偿责任。
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