调研问答全文
广联达 (002410) 2019-06-18
Q1、造价业务今年新转型地区转型情况如何？
答：今年造价业务云转型进入深水区，新转型的10个地区在造价业务整体收入中占比较大，为此，公司在2018年底就启动转型安排，一进入2019年各转型地区就提前开始启动转型工作，加上不断迭代总结的转型方法论指导，转型工作比较顺利，具体数据会在半年报中披露。谢谢。
Q2、客户对造价业务云转型的接受程度如何？
答：从转型地区用户转化率的角度来看，2018年开始云转型的区域达到了首年40%-50%的转化率，预计转型第二年转化率能提高到80%以上。因为有了之前转型积累的经验、方法，2019年开始云转型的地区，我们预计首年用户转化率能到50%。谢谢。
Q3、造价业务今年开始转型的10个地区与之前转型的地区有什么区别，如何划分区域确定转型批次的？
答：公司造价业务云转型的推进是分阶段、分地区逐步推进的。2018年以前是在6个收入体量相对较小地区的计价业务进行转型试点，积累转型经验；2018年转型业务范围扩大至计价、算量和工程信息，转型区域扩大到11个中等收入体量地区；今年则将转型推进到收入占比更大的10个地区。 这样的转型节奏安排综合考虑了各方面因素。一方面通过逐步迭代转型方法论，我们的转型速度相较之前更快更顺利；另一方面由转型稳态地区、新转型地区、未转型地区收入相互弥补支撑，力求保持整体业务收入相对稳定。谢谢。
Q4、云转型前后影响造价业务收入的主要因素是什么？
答：在云转型前，License模式下，造价业务收入情况与每年新开工项目数量关联度较高；云转型后，SaaS模式下，影响造价业务收入的主要因素转变为造价从业人员数量和存量项目数量。造价业务商业模式的转型可以平滑行业周期波动对业务收入的影响。谢谢。
Q5、施工业务进展如何？
答：2018年之前，施工业务是多家子公司独立运作的模式，业绩增速较快，但整体规模还不够大。2018年公司看到行业对信息化认知的程度在升级，多数施工企业也需要信息化手段提高效率，所以在2018年收回子公司的股权，整合资源，统一进行施工业务拓展。因为整合的因素，导致当年该业务增速较低，但士气、产品和渠道的建设还是成功的。目前施工市场还在拓展期，今年的目标会更高一些。谢谢。
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