调研问答全文
金明精机 (300281) 2019-06-19
公司董事会秘书郑芸女士感谢李先生、牟女士对公司的关注与支持。调研人员就公司未来发展战略规划、公司发展状况、公司竞争优势、公司技术创新及合作等事宜进行了解，具体如下：
问：公司在未来的发展规划及战略布局是什么？
答：未来，公司以打造“全系列薄膜智慧工厂方案解决商”为目标，紧紧围绕“智慧金明”发展战略，布局“新材料-智能装备-智慧工厂-大数据云平台--特种薄膜”产业链。在科研创新方面，将立足于三十多年塑机机械制造经验，以智能制造为切入点，以科技创新为基础，以市场需求为导向，积极研发和生产精密化、专用化、复合化、智能化的高附加值高新技术产品，关注产品的绿色化，加快转型升级步伐。在经营管理方面，公司将进一步加强渠道建设，开拓多元化市场，深化全球化合作，提升品牌知名度及影响力。公司继续深化企业内部经营管理革新，提质增效进行企业运作。公司稳步推进“智慧金明”发展战略，在夯实主业基础上，积极进行上下游产业延伸：一方面，在新材料、新科技领域深入研究，寻求核心技术以此带动新型高端多功能膜装备及其终端膜产品的生态指数；另一方面，积极布局下游光学膜领域，以定增“特种多功能膜智慧工厂建设项目”为契机，建立“以光学膜产品为名片，打开光学膜智能装备市场”智慧发展模式，推动公司打造智慧工厂方案解决商最终目标的步伐，培育新的利润增长点，智能制造加力企业转型升级。公司将持续跟进行业转型趋势，围绕战略部署，大胆规划、审慎决策，秉承科学、严谨、精细的企业作风，积极有序地推进新业务开发、产业链延伸、平台合作和市场搭建，以创新激发内生力量，稳葆企业发展活力，助力企业转型升级！
问：公司如何在与同行业其他公司的竞争中，保持领先优势？
答：公司在三十余年的发展道路中，一直致力于薄膜设备的研发、设计、生产和销售，已发展成为掌握了塑料机械制造领域最先进、最核心技术的专业塑机供应商。目前，公司依靠技术推广和极具竞争力的价格，逐步打造了世界级金明品牌，并成功地挑战了德国、意大利和日本等传统制造强国的行业地位，进入了以色列、日本、加拿大、欧美等发达国家市场。凭借着在技术研发方面不断钻研创新的“工匠精神”、前瞻性的战略部署及先进的人才理念，保证了公司始终走在行业的前端，引领行业的发展。 在技术研发方面，金明精机一直秉持“科技振兴企业”为宗旨，重视研发创新，专注于持续不断的技术更新及新产品开发，扎实地走科研与生产紧密结合的专业道路。公司拥有多项专利，产品核心技术指标相比同行业更加多层化、大型化以及高精度；近年公司成功研制的在线涂覆宽幅农用膜设备、输液袋膜设备、糙面土工膜设备和高速宽幅流涎设备、可降解农膜等产品，成功打破了长期依赖进口的局面。此外，公司不断深化全球化技术合作，与国内外掌握先进技术的知名企业、科研单位、高校建立了技术合作，不断增强技术创新优势，多角度保持技术领先优势。 在战略部署上，公司紧跟时代发展、国家政策、行业动向的步伐，逐步从传统制造业向智能化“工业4.0”企业转型，并提出“智慧金明”的发展规划。通过非公开发行股票工作搭建云端大数据智慧服务平台建设项目、特种多功能膜智慧工厂建设项目等方式，稳步提高智能制造水平，同时以高端膜产品为切入点，积极发掘并培育高端膜的市场潜力。公司于2019年2月将原募集资金投资项目“农用生态膜智能装备建设项目”募集资金及利息收入变更用于“特种多功能膜智慧工厂建设项目”，本次变更是在根据实际情况对募集资金的使用进行合理化调配的同时，积极配合公司“智慧金明”发展战略，富集优质资源，提速推进“特种多功能膜智慧工厂建设项目”的实施，为拓展光学膜产业链业务打下坚实基础，亦对公司实现更好的经济效益起到积极推动作用。
在人才培养方面，公司坚持“内部培养结合外部引进”的人才战略方针，已形成了完善的人才梯队建设和人才储备体系。公司实行开放式的人才政策和严进宽出的用人机制，并通过有竞争力的薪酬制度留住人才。公司核心管理人员与研发人员皆拥有丰富的技术研发、智能生产及云端大数据技术开发及运行经验，具有很强的专业性和稳定性，并形成了一整套完整的研发创新机制，同时公司内部完善的员工培养机制、员工关怀机制和人才储备体系，保证未来发展的可持续性。公司的销售人员具有高度的敬业精神、市场开拓能力强；公司的服务人员拥有较强的服务意识和责任意识，能够快速响应客户的需求。
问：简单介绍下公司发展及主要产品？
答：公司成立于1987年，是一家集研发、设计、生产于一体的专业膜生产装备制造商和方案解决商，公司成立三十年以来，稳抓工艺精度，不断科技攻坚，追求卓越品质，一直致力于引领薄膜装备行业的发展方向，是行业内少数具备实力提供全系列薄膜装备及薄膜智慧工厂集成解决方案的领导企业，是目前国内高端塑料机械薄膜装备行业的龙头企业，也是亚太区首家具备生产十一层高阻隔薄膜流延设备和掌握PVDC预包裹加工技术设备生产的公司。 公司所生产的薄膜吹塑设备、薄膜流延设备、薄膜拉伸设备、涂布复合生产线、挤出复膜生产线等广泛用于民用、农业、工业、军工及航天航海等各个行业，包括但不限于高端食品包装的保鲜包装膜、军用级别的枪械防锈包装膜、可降解环保型的农用地膜和棚膜、医疗用的输液袋、垃圾填埋场、水利工程、高速公路和高速铁路防渗用的土工膜、石头纸等领域。公司已掌握的核心技术——多层共挤技术，代表了塑料机械行业的未来发展方向，2014年在该技术领域已实现11层共挤，技术水平处于世界先进、国内领先水平。近年公司成功研制的在线涂覆宽幅农用膜设备、输液袋膜设备、糙面土工膜设备和高速宽幅流涎设备、可降解农膜等产品，成功打破了上长期依赖进口的局面。目前，公司研制成功的全生物降解农用薄膜生产装备，利用该装备生产出的农用薄膜可降解为水和二氧化碳，环保意义巨大，未来发展空间广阔。 金明精机已是中国专业薄膜装备走出国门的品牌代表之一，已成功出口至美国、日本、以色列、俄罗斯、中欧、北美、中东和东南亚等40多个国家和地区。
未来公司将逐步提高公司产品的智能化水平,实现机械代替人工，缩减人工成本,提高设备生产效率，同时，加强与国际知名供应商的战略合作，不断提升产品的附加价值，进一步打开产品市场，提高市场份额。
问：公司的重要合作伙伴有哪些？
答：公司与国内外掌握先进技术的知名企业、科研单位、高校建立了技术合作，不断增强技术创新优势。金明精机凭借在金属材料及处理、机械工程设计方面的专长和经验，与埃克森美孚化工、三菱化学、陶氏化学、巴斯夫、帝斯曼、可乐丽、日本合成化学、杜邦、博禄、舒尔曼、华谊等国际知名原料供应商建立了长期密切的合作关系，分别在高阻隔包装材料薄膜、高阻隔汽车燃油箱、医用输液薄膜、三泡高阻隔收缩薄膜工艺、风冷上吹高透明PP薄膜、CPP高性能流延薄膜、糙面土工膜技术等领域进行了卓有成效的联合研发。2014年度，金明精机与美国陶氏化学公司签订PVDC技术独家授权许可协议，成为中国本土第一家掌握PVDC塑料加工技术的设备生产企业。2018年1月，公司与西门子（中国）有限公司签订《战略合作协议》，建立战略合作关系，并于2018年 6月22日与西门子（中国）有限公司签订《技术协助协议》，就合作进行多功能薄膜智慧工厂第一期规划相关技术领域的咨询服务事宜达成一致意见，通过合作加快金明向打造高度自动化、智能化的智慧工厂整体解决方案的方向发展的步伐。
问：公司一直秉持“科技振兴企业”宗旨，发挥精益求精的工匠精神，目前公司的研发技术达到了怎样的水平？
答：经过三十余年的技术积累与创新，公司成为目前国内高端塑料机械薄膜装备行业的龙头企业，也是亚太区首家具备生产十一层高阻隔薄膜流延设备和掌握 PVDC 预包裹加工技术设备生产的公司。公司已掌握的核心技术——多层共挤技术，代表了塑料机械行业的未来发展方向，2014 年在该技术领域已实现11层共挤，技术水平处于世界先进、国内领先水平。近年公司成功研制的在线涂覆宽幅农用膜设备、输液袋膜设备、糙面土工膜设备和高速宽幅流涎设备、可降解农膜等产品，成功打破了长期依赖进口的局面。公司生产的塑料机械主要定位于中高端市场，技术比肩欧美先进薄膜制造企业；经过数年技术研发、成果 消化、改进、测试，公司成功研制 PVDC 技术应用设备，填补行业空缺，抢占市场份额，不断增强金明精机在高阻隔包装领域提供解决方案的能力。 金明精机与国内有关高等院校和科研院所建立了长期的交流合作关系，及时将新技术应用到各项产品中。平均每年至少有一类（系列）新产品研制成功并推向市场。目前，已经与清华大学、北京大学、西安交通大学等高等院校建立联合开发关系，实时跟进行业技术的发展动向，多角度保持技术创新优势，为企业注入发展活力。
接待过程中，公司人员与投资者进行了充分的交流与沟通，严格按照《信息披露管理制度》等规定，保证信息披露的真实、准确、完整、及时、公平；保证未出现重大信息泄露等情况，同时已按深交所要求签署调研《承诺书》。
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