调研问答全文
华致酒行 (300755) 2019-06-18
1. 请介绍一下公司基本情况？
答：公司成立于2005年，是国内领先的精品酒水营销和服务商之一，以“精品、保真、服务、创新”为核心理念，公司多年来深耕酒类流通消费市场，凭借专业的运营团队、丰富的产品营销经验以及深刻的酒文化认知，构建了包括连锁酒行、华致酒库、华致名酒库、零售网点、KA卖场、团购、电商、终端供应商在内的全渠道营销网络体系。 公司主要经销飞天茅台、茅台陈酿年份酒和普通五粮液等国内名酒；独家代理五粮液年份酒、贵州茅台酒（金）、荷花酒、古井贡1818系列酒、习酒习坛酒、甲等老白汾和汾酒虎头系列、五粮液·仙林世家桑葚酒、董酒、洋河梦想家·大师级酿造等国内名酒。与澳洲最大的葡萄酒集团之一富邑葡萄酒集团达成深度战略合作，代理富邑集团旗下4个著名葡萄酒品牌：澳洲名庄奔富、全球潮流品牌纷赋、璞立酒庄以及鹿跃酒庄。同时也经销如拉菲、拉图、拉弗格等诸多国际名酒精品。
2. 请介绍一下高端白酒的市场需求情况？
答：白酒是我国的传统酒类饮品，有着数千年的文化传承和广泛的消费基础，深受广大国民的喜爱。近年来，消费群体由过去的政务、商务消费为主转变成商务、个人消费为主。中产阶级的兴起所带动的个人消费开始活跃起来，由此带来了新的消费动态和发展趋势。根据瑞信发布的“2015年全球财富报告”，我国家庭财富总值达22.8万亿美元，超过日本跃居世界第二位，仅次于美国，同时拥有1.09亿中产阶级人口。这样庞大的具有较高消费能力的群体将会是名优酒类消费的主力。另外，现在的消费群体饮酒更加注重品牌和文化属性，对于健康、品质、品味的追求成为新的需求，这种理念的改变，消费者倾向于饮用好酒。
3. 请问公司如何看待葡萄酒在中国的市场需求？
答： 在我国，葡萄酒的消费也有着历史渊源。在经济发达地区，葡萄酒开始越来越多地进入家庭消费。中青年消费者更加追求高品质的生活，而葡萄酒正好满足了这一需求。研究显示，我国葡萄酒消费群体主要集中在26-35岁、18-25岁这两个年龄段，葡萄酒消费占比分别为49%、34%。葡萄酒饮用者越来越多，了解葡萄酒文化的消费者越来越多，市场需求自然会增加。
4. 请问中美贸易摩擦对公司有哪些影响？
答：公司从美国星座集团（CONSTELLATION BRANDS US OPERATIONS）进口蒙大菲系列葡萄酒，但采购金额占比不大。因此中美贸易战对公司业务的影响较小。2018年，公司与澳洲富邑集团（TWE）建立合作关系，在国内销售推广其旗下奔富酒庄（Penfolds Winery）与璞立酒庄（Beaulieu Vineyard）的高端葡萄酒。未来，公司将不断拓宽经销优质酒品进口国家。
5. 请公司具体介绍下与BV和奔富的合作情况？
答：奔富酒庄（Penfolds Winery）与璞立酒庄（Beaulieu Vineyard）均为澳洲富邑集团（TWE）旗下名酒庄。璞立酒庄（Beaulieu Vineyard）是拥有百年历史传承的美国知名葡萄酒品牌。自1940年起至今，璞立酒庄葡萄酒被历任美国总统选为白宫国宴的指定酒款。奔富酒庄（Penfolds Winery）位于澳大利巴罗萨产区，是澳大利亚最著名，也是最大的葡萄酒庄。以上两个名酒庄的葡萄酒公司均有经销，璞立酒庄大师系列葡萄酒赤霞珠和甄锦珍藏混酿红葡萄酒公司在中国享有独家代理经销权，另外公司独家代理奔富酒庄奔富175周年红葡萄酒（BIN175）。
IR数据平台
