调研问答全文
齐心集团 (002301) 2019-06-19
1、 齐心好视通的产品主要用于哪些硬件？
答：齐心好视通云视频会议软件可以做到全终端覆盖，如手机、电脑、会议大屏、PAD等显示终端都可以使用齐心好视通产品
2、齐心好视通的市场营销体系是怎样的，如何获取客户？
答：齐心好视通的营销模式主要有两种：针对企业客户，公司主要通过网络营销（如百度推广、SEO等）获取客户需求信息，一旦有潜在客户在网络上寻找云视频会议服务时，市场销售人员会在10分钟之内联系潜在客户，并在最快时间给出适合客户的解决方案；对于教育等特定行业客户，主要通过与中间商合作获得客户。值得一提的是，近期，齐心好视通成功入围国家税务总局2019协议供货商，而早在2018年，齐心集团就已成为国家税务总局的办公物资采购服务商。本次齐心集团将通过办公物资服务和云视频服务“双轮驱动”，在自有技术和服务支撑下，为国家税务总局提供更智能、更便捷、更高效的办公体验。
3、Zoom目前已经进入中国，对国内云视频厂家有什么影响？
答：实际上，Zoom早在三、四年前就进入了中国，但中国的用户习惯和美国有较大差异，例如美国人开视频会议偏向数据协同，而国内用户非常注重音视频效果。总体而言，进入国内市场需要符合国内客户需求的产品和服务，这方面国内厂商做得更好，因为深耕国内，更了解国内用户的需求。
4、有的客户不仅需要视频会议，还需要电话会议系统，齐心好视通如何解决？
答：齐心好视通云视频会议系统拥有各项通讯功能，如包含了电话会议系统，只要开会时用电话拨入，就可以开电话会议。
5、齐心好视通对客户按账号收费, 一般一个企业需要多少个会议账号?
答:中小企业一般需要购买10个左右的账号,大型企业更多,有的公司甚至需要数千个账号。
6、未来B2B业务毛利率还存在上升空间吗?
答:齐心集团拥有品牌知名度较高、美誉度较高的自有品牌产品,随着自有品牌产品逐步丰富,未来综合毛利率将会得到提升。此外,公司还能通过不断丰富高毛利商品,进一步降低运营成本,降低库存和物流费用,提升集成供应能力等措施进一步提升毛利率。
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