调研问答全文
东阿阿胶 (000423) 2019-06-18
一、公司在产品功效及中医方面将会有哪些宣传措施？
对于阿胶功效多年来我们一直在持续不断的进行研究，现在各个方面都有广泛的开展，参与的单位也是越来越多，包括国内外的都有。从研究角度来讲，过去动物实验比较多，现在人体临床也在开展。具体的项目有以下几个： 一个是阿胶治疗地中海贫血孕妇的研究。研究完全按照国际规范，在南方部分地区30多家医院同时在进行，目前进展效果比较好。研究表明阿胶对改善红细胞结构、延长红细胞的寿命，有显著效果。 另外一个是关于阿胶治疗体虚方面的研究。去年已经启动，会争取今年完成全部研究，对阿胶功效将有非常好的宣传作用。 第三，我们现在正在启动复方阿胶浆的百万例整合医学，整合医学包括两个部分，一个是在医院里面进行的，另外一个是药店、诊所、社区医疗机构进行大样本研究，预计5-10年完成100万例，这样一个广泛的实际使用效果统计和分析，对拓展复方阿胶新的适用症很有效果，也是非常专业的项目。 同时，我们正在和外部机构合作，研究阿胶用于预防卵巢早衰、助孕等疾病，目前完成了动物实验，正在进行数据分析。还有一些其他项目目前也在进行当中，有些数据已经完成统计结果，总体来讲我们完成了从临床到动物实验到细胞的全面开展。
二、公司将如何更快地响应消费者需求？
围绕消费者的综合需求来讲，主要涉及两个问题，第一个是怎样来维护老顾客，第二我们如何快速开创新的客户群体。在实际经营过程当中，我们侧重70、80后女性主体，针对滋补养生、美容养颜、症状调整、特殊场景等不同需求，提供符合顾客需求的产品。在产品包装上，我们用不同产品形态包装去激发需求，现在以顾客需求进行产品开发，利用新媒体影响客户需求。
三、外界一直期待公司有新的品种，公司如何把新产品做成真正让市场认可的品种？
大单品战略以千禧一代为目标，瞄准女性美容需求，聚焦70、80后女性主体。针对滋补养生、美容养颜、症状调整、特殊场景等不同需求的背景，我们会继续保持研究和开发新产品，不断适应消费者需求。过去这几年一直是大产品战略，如今我们也已经启动了新战略。我们的目标方法就是把女性美容作为个人品牌，让大家在大品牌下研发，来推动消费需求提升。
四、我们目前最新的消费者画像是什么样的，在提价后是否有变化？
阿胶品类过去偏向于中老年女性，最近几年向年轻化方向发展，28-50岁女性占到70%以上。
五、目前驴皮价格有何变动？公司在滋补大健康方面的定位如何？
由于公司在储备方面比较充足，而驴皮基本标准正在全力推进，驴皮收购进程对上游价格调整有一定的影响。未来我们同时会采用繁育模式，繁育就是养母驴为主，这样模式周期就变得长，但产品的驴会更多。我们和知名餐饮等进行驴肉销售的合作，标准的屠宰场建立还有一些时间需要完善，对整个市场的带动还是比较有意义的。 对于滋补类产品的战略考虑，我们科研团队正在这方面深入研究，接下来将会有基础的、有研究支撑的滋补产品。
六、目前公司应收账款票据增长的主要原因是什么？
随着宏观环境和国内经济形势的变化，加上公司产品聚焦、提价预期减少等因素的影响下，公司产品在营销过程中有所调整，从而形成应收账款增长。这几年随着市场经济环境发生变化，国内经济形势发生变化，上游客户、商业伙伴也在发生变化。这样的变化会让资金链变得比较紧张，提价预期减少，在这样的情况下，我们在进一步控制风险的基础上，做了适当的、适度的应收票据方面的调整。
七、驴皮存栏量如何匹配全行业需求，未来如何保证供应？进口驴皮是否也有相应的功效？
驴皮价格波动周期是一时的，如果大量收购就会造成价格波动，毛驴生产周期有12个月，成长周期也要1年多。另外，驴皮价格和驴各个部分的价格也有关联，产业链也有直接关系，驴皮价格关系到养殖户等关联方利益，我们希望通过形成良性循环，做大品牌效益和产品品质，让产业链各部分都有收获，这样产业链自然会更加完善。进口驴皮我们联合了专业机构做基础测序，测试结果能够指导我们进行品种选育，从目前测试结果来看，国产和进口驴皮不存在显著差异。
八、百万头毛驴基地进展如何？
百万头毛驴基地项目，正在蒙东、辽西片区等区域按计划进行，但是周期较长，模式主要是小规模大群体，这种模式盈利比较高，我们自己也能直接用，直接转化成驴肉。而山东的是集中饲养，标准化大规模生产，集中饲养在目前市场状况下盈利没有那么高，所以正从育肥模式转变成繁育模式。我们目前还是优先考虑寻求好的投资项目，投向公司的未来，这样会对股东更加有利。
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