调研问答全文
周大生 (002867) 2019-06-19
一、问答环节：
1：公司的百面切工产品为什么没有人跟随模仿？
答：百面切工钻石是公司从比利时独家引进，被授予销售百面切工钻石产品的独家许可。“LOVE100”百面切工钻石是公司主推的高端产品系列，亮度较一般钻石高,该产品获得了比利时高阶层钻石议会和安特卫普市政府颁发的“安特卫普钻石荣誉奖章”,较高的市场美誉和消费者认可，对公司品牌建设具备重要意义。
2：公司对于渠道扩展的规划是什么？
答：总体来说要对核心区域优化加密，对不好的店进行调整，薄弱区域加速突破，总体原则是尽快占领空白市场。
3：公司如何看待目前的产品？
答：周大生基于自己的商业模式和品牌定位，将继续坚持以钻石为主力产品，比利时百面美钻LOVE100星座极光为核心产品，黄金为人气产品，铂金、K金、翡翠、珍珠、彩宝为配套产品，不断丰富和完善产品线。 公司洞察市场需求，探寻时尚潮流，融合多维美学，独家研创了“情景风格珠宝”。专业呈现优雅、浪漫、迷人、摩登、自然五大产品风格，精准定位活力女孩、怡然佳人、知性丽人、魅力精英、星光女神五大消费人群，有效聚焦表达情感、表现自我两大需求方向，倾心研发N个系列组合。“情景风格珠宝”，更精准定位消费人群，更深度解析情感共鸣与场景需求，使风格美学下的产品更具有打动人心的生命力，向消费者奉献更多“美于形·悦于心”的珠宝精品。 公司未来将继续加大产品研发力量，不断丰富完善产品线，满足市场多样化消费需求，“LOVE100星座极光”、“都市独白”“幸福时刻”等情景风格珠宝系列产品获得消费者的广泛认可。
4：公司的研发设计如何做的？
答：公司基于市场与产品定位，总体研发模式为整合研发与自主研发相结合。一方面，通过系统的研发资源整合，规范的研发管理体系构建与实施，实现紧跟流行趋势，快速保质的推出新品，保持产品整体的畅销性与流行性；另一方面通过塑造自主研发能力，完成核心特色产品、原创产品（如品牌标志款、特色款）开发，支撑品牌特色的打造。
5：公司对于电商渠道的战略思考？
答：电商渠道是公司销售渠道之一，近几年电商渠道销售总体上有提升，公司对电商渠道保持高度关注并紧跟。目前电商渠道的销售占整个品牌市场份额的比例还不是很高。
6：如何看待目前的行业竞争格局？
答：头部品牌都在做三四线下沉，而我们做的早，因此有渠道和加盟商优势。
接待过程中,公司严格按照《信息披露管理制度》等规定,保证信息披露的真实、准确、完整、及时、公平,没有出现未公开重大信息泄露等情况。同时，现场调研人员已按深交所要求签署承诺函。
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