调研问答全文
来伊份 (603777) 2019-06-21
公司向调研人员播放了公司宣传视频，让大家直观的了解公司情况。董秘王延民介绍了一下公司基本情况，并回答了调研人员的相关问题。
1、公司的基本情况介绍。
公司是经营自主品牌的休闲食品全渠道运营商。
公司构建了直营门店、加盟门店、特通渠道、智能终端、电子商务和来伊份APP等全渠道网络体系，公司有约2700家门店，公司线下线上全渠道会员总人数超过2700万。
公司产品主要覆盖坚果炒货、肉类零食、果干蜜饯、糕点饼干、果蔬零食、豆干小食、海味即食、糖巧果冻、膨化食品、进口类产品等10大核心品类，近1400个产品
公司通过与消费者全时段、多场景触达，实现了线下线上全渠道商品、支付、会员、库存等全方位的业务协同，不断引领、满足消费人群随时、随地购买安心、好吃的零食需求。
2、公司对电商渠道、休闲食品电商品牌的快速发展的看法？电商的快速增长对公司造成的影响具体体现在哪些方面，公司有无针对性的线上发展战略？
随着科技进步和行业深入发展，电商这一零售业态应运而生，它满足了当今消费者快速、便捷、多元化的购物体验，场景化赋能，进一步释放了休闲食品行业市场空间。我们切入电商时间较早，虽然上市进程一定程度影响了我们电商业务发展节奏，但是我们也根据自身实际情况维持线上和线下动态平衡，2018年公司电商业务收入4.1亿元，同比增长 10.38%。
现阶段，随着线上线下一体化融合智慧零售新零售时代到来，场景化趋势又逐步发生了迁移，电商流量红利消退，线下价值重新被发掘，我们紧紧抓住这一趋势进行全渠道智慧零售布局。线上方面，公司构建了涵盖第三方电商平台、“来伊份商城”（移动 APP）、来伊份外卖平台全方位体系，积极与各平台联动探索新零售业务模式，针对不同用户需求，在计划性购物、场景购物及即时性购物等三个方面探寻用户解决方案。公司同时结合线下门店优势，门店店员通过线上营销工具，增强客户粘性、拓展门店覆盖范围。
3、公司针对线上、线下全渠道运营调整具体做了哪些事情，调整到什么程度？
作为消费品、休闲食品，需要多场景，碎片化，多点触达消费者，增加产品的曝光率，需要线下、线上协同发力。为了有效构建全渠道快速融合发展，公司从产品的设计、包装、原料采购、供应链优化、仓储配置等环节优化配置，加大了信息化建设投入力度，通过信息系统、互联网技术建设，实现公司经营前端、中台、终端、线上、线下，一体化、精准化、高效化、全覆盖、全控制的精益运营商业体系。2019年第1季度实现净利润约6483万，较去年同期增长53%。
4、原材料成本方面，计划如何应对市场冲击？
公司建立了全球采购资源库，原材料产地分布20个国家及中国25个省市。此外，规模化采购优势、较强议价能力、采购价格提前锁定、采购价格与产品售价联动机制等，也保证了我们可以有效应对市场冲击。
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