调研问答全文
卓胜微 (300782) 2019-06-21
本次投资者活动的主要内容如下：
一、首先公司副总经理、董事会秘书FENG CHENHUI（冯晨晖）向与会人员介绍公司概况
二、在问答环节，主要回复如下：
1、请问公司在海外三星的市场份额大概是多少?为何先做海外，而不是先做国内再做海外，是否有渊源？
答:公司在三星的市场份额属于敏感信息，公司无法从三星直接获取。随着公司产品在三星的出货量增加，公司在三星的市场份额也在不断提高。公司是基于手机电视芯片进入三星供应链，成为三星的合格供应商。一是因为当时三星对中国市场非常重视，积极推出新功能新产品；二是三星有很完善的新产品及新供应商导入标准，综合考察产品性能及功能等，各项考核指标都很全面。
2、请问PA/滤波器目前的进展及后期的规划是怎样的？
答：公司募投项目中有PA和滤波器的规划，现在国际大环境给了国内芯片公司很好的发展机会，公司目标是能够给客户提供极具竞争力的全面丰富的射频产品组合，充分满足客户需求，成为射频领域国际领先企业。
3、请问5G对器件需求是否有质和量的变化？若增加两个频段，纯5G每一种器件的增量大概是多少？
答：手机从4G到5G不是取代的关系，是加成的关系,5G增加了更多更高的频段，对射频器件的需求一是要支持更高的频率，二是射频器件的数量一定会有增加，增加的数量还要看客户具体的应用设计方案而定。
4、请问公司如何应对射频前端模块化的趋势呢？
答：目前射频模块在客户的高端手机里运用较多，中低端手机还需要很多分立器件，手机市场变化非常快，分立器件会更灵活。有些射频前端产品，比如天线调谐开关，会长期以分立器件形式存在。公司已规划募投项目，积极布局射频前端模组的研发及产业化。
5、请问目前手机市场已经进入稳定状态，每年价格仍有降幅，如何应对价格下降？
答：在消费电子产品市场产品价格下降非常快，应对价格下降最有效的方式就是根据手机的演变及时推出新产品，公司每年都有新的产品推出。
6、请问2018年销售额下降的原因是什么？2019年上半年增速恢复的原因是什么？
答：2018年三星向公司采购的产品结构有所调整，较为便宜的器件采购占比提高，并且推出的新产品较少，导致公司2018年销售额有所下降。2018年下半年公司新产品开始逐步导入三星，同时不断拓展国内新客户并实现销售额逐步上升，2019年上半年销售额恢复增长。
7、请问低功耗蓝牙是如何定位的？
答：未来物联网的发展，蓝牙/WiFi是关键技术，公司通过多年技术积累，在无线连接射频技术领域有一定的技术储备，以此作为针对物联网市场发展的基础和布局，目标是以更具竞争力的技术能力快速推出产品满足客户需求。
8、请问目前销售模式中为什么会有经销商模式？
答：在芯片行业经销是主要模式之一。尤其在公司发展前期，终端客户相对分散，客户众多、规模不一、要求变化较多，订单较为零散，公司借助经销商渠道覆盖更广的客户群并提供更灵活及时的服务。
9、请问公司研发费用在2017年下降明显，公司研发支出是取决于什么呢？ 2019年公司研发费用占比是多少？
答：公司是芯片设计公司，采用FABLESS生产模式，研发人员的工资薪酬是研发费用的主要组成部分。射频器件研发需要多年的领域积累，公司经过多年培养建立了经验丰富的研发团队和高效快速的研发能力。2017年研发费用下降，是因公司通过持续的产品研发，已建立起相对完整的射频开关、射频低噪声放大器产品体系，当年对于射频开关、射频低噪声放大器新产品研发投入有所减少。2018年至今，公司一方面增加了对射频开关、射频低噪声放大器产品型号的研发和升级，另一方面增加了对射频滤波器和射频功率放大器等新项目的投入。2019年的研发费用请留意公司后续披露的定期报告。
10、请问SAW目前有出货吗？未来SAW有什么规划及展望？
答：目前SAW有小批量出货。5G通信技术的应用对射频滤波器性能提出更高要求，推动SAW向高频化、多元化、多层次方向演进；此外，随着载波聚合和MIMO技术的发展，射频前端模块化、集成化的趋势日益明显，射频滤波器成为射频前端模块的必要组成部分；具备滤波器关键技术的厂商将在市场竞争中取得领先优势。5G来临，大部分移动智能终端还需要支持全模式全频段，另外基于不同的性能成本及应用要求，对于器件的选择会有不同考虑，SAW产品会长期存在。
11、请问贵公司产品是否应用于5G市场呢？现在有成熟的5G产品吗？
答：公司将对现有产品射频开关、射频低噪声放大器进行技术和产品升级，通过工艺改进和新材料应用，提升产品的性能和可靠性，并开发满足5G通信需求的产品，巩固公司的技术和市场优势。
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