调研问答全文
欧普照明 (603515) 2019-06-21
1、请介绍公司坐商转行商的策略
2018年，面对房地产下行压力及消费者购买渠道的多元化趋势，公司全面赋能经销商由“坐商”向“行商”，“卖产品”向“卖方案”的经营模式转型。一方面，公司对经销商进行分级分类管理，积极推动优质门店通过持续性的消费者互动、精准的主动营销策略抢占市场份额。另一方面，公司协助终端打造场景化的展示方式、标准化的服务体验、个性化的灯光设计，为消费者提供整体家居照明解决方案。
2、请介绍流通渠道的发展情况
2018年公司进一步完善了流通渠道的管理体系建设，如：细化业务代表职责及考核要求、严格执行终端网点的市场标准、强化市场稽核管理的体系化建设等，全面打造渠道的精细化管理能力。同时，公司通过极致性价比的产品组合、持续精准的展示物料投放，实现网点的有效覆盖，并提升欧普照明产品及品牌的市场曝光度。截止至2018年底，流通网点数量超过10万家。
3、请介绍公司道路照明业务的发展？
在道路照明领域，公司开发了整合智慧安防、5G通信微基站、充电桩管理、公共广播、环境监测等多功能的灯杆产品，并以此为载体，打造了基于NB-IOT窄带物联网技术的路灯控制平台，更好地满足了智慧城市的城市管理需求。2018年，公司在苏州实施了NB-IOT单体路灯控制系统项目，涉及超过1万台智慧路灯的应用。
4、请介绍公司信息管理系统的建设
（1）公司已在渠道运营商层级全面上线信息化管理系统，每月可监控运营商的经营库存数据，协助经销商维持稳定、健康的库存水平。同时，公司正逐步试点终端门店的信息化管理建设。
（2）公司建立了业务人员拜访系统、楼长计划APP等，进一步深化渠道的精细化管理，并赋能经销商“坐商”转“行商”的经营模式转型。
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