调研问答全文
江龙船艇 (300589) 2019-06-25
一、参观厂区及介绍公司基本情况
公司成立于2003年，公司主要从事旅游休闲船艇和公务执法船艇的设计、研发、生产和销售，为客户提供从应用设计、产品制造到维修保养等全方位的个性化服务解决方案，是国内优秀的铝合金、金属及多材质复合船艇供应商
二、交流互动环节
1、《粤港澳大湾区发展规划纲要》的实施为贵公司业务发展带来哪些机遇？
答：《粤港澳大湾区发展规划纲要》提出，推动粤港澳游艇自由行有效实施，加快完善软硬件设施，共同开发高端旅游项目。探索在合适区域建设国际游艇旅游自由港。促进滨海旅游业高品质发展，加快“海洋－海岛－海岸”旅游立体开发，完善滨海旅游基础设施与公共服务体系等多项内容。以上内容的实施将会促进粤港澳大湾区对旅游休闲船艇、客运交通船艇和公务执法船艇的需求。江龙船艇的核心制造基地分别位于珠海市和中山市，位处粤港澳大湾区腹地，地理位置优越，交通便利。江龙船艇将充分利用地理位置优势、技术优势、品牌优势、制造优势，持续加大船艇新产品研发投入力度，开发出更多适合粤港澳大湾区消费升级需求和水上执法装备升级需求的清洁能源船艇、新型公务执法船、高端旅游休闲船艇等。例如：江龙船艇针对香港客户需求研发出了新型海洋钓鱼船、新型观光游览船，深受客户的欢迎；在公务执法船艇领域，江龙船艇凭借品牌优势及技术优势,成功签约澳门执法单位35米的批量巡逻船建造项目；公司与香港政府下属用船单位签订了批量铝合金快速艇建造合同等。2019年公司成立了香港全资子公司——江龙船艇国际有限公司，公司将立足香港市场，提升国际知名度和竞争力，满足海外市场开拓和战略发展的需要，推动船艇产品在“一带一路”沿线国家的广泛应用。
2、请问贵公司在军民融合方面开展了哪些工作？
答：公司主要从事旅游休闲船艇和公务执法船艇的设计、研发、生产和销售，为客户提供从应用设计、产品制造到维修保养等全方位的个性化服务解决方案，是国内优秀的铝合金、金属及多材质复合船艇供应商，主要客户包括农业农村部、公安部、交通运输部、海洋局、海关总署、国有大型军贸企业以及各地水上旅游公司、客运公司等。公司具有武器装备科研生产单位保密资格审查认证三级军工保密资质，已取得中央军委装备发展部颁发的《装备承制单位资格证书》，标志着公司的科研能力、生产能力以及技术水平等方面达到了军用装备采购标准，为公司做大军工产品、军贸产品奠定了良好的基础。
3、公司的核心竞争力主要有哪些？
答：公司的核心竞争力主要体现在以下方面：
（一）持续的技术创新能力
基于客户潜在需求、以市场为导向的产品研发和技术突破，使公司在十多年的不断发展中，逐步建立了较为完善的研发机构和持续创新的机制，具备了较强的技术创新能力。公司一直致力于将最新技术成果与船艇设计相结合，实现公司船艇性能的不断提升，在资源节约、环境保护等方面的表现更为优异
（二）优秀的船艇研发设计能力
船艇设计是船舶建造过程中最重要的环节，决定了船艇最终的技术性能和经济性能。本公司设立了专业的研发设计团队，配备有先进的研发设备和计算机软件，使公司产品的设计研发全部实现数字化，积累了丰富的船型设计数据库资源。目前，公司能够独立完成从产品的初步设计、详细设计、生产设计到完工设计等完整的设计流程工作，是国内同类船企中少数几家具备完整设计能力的船艇制造企业之一，在行业内具备显著的竞争优势。
（三）以品质树立起的良好的市场口碑
公司坚持“成就客户、铸就品牌”的经营理念，对产品品质和市场口碑极为重视。公司现已建立了符合GB/T19001-2008/ISO9001:2008标准的质量管理体系，并通过中国船级社认证。公司在执行国家标准的同时，还参考国外领先产品标准，对部分产品制定了更高要求以满足高端客户的需求。公司产品除需要满足公司的质量检测要求外，还需要接受客户委派的工程师的现场监造，以确保对每道生产工艺进行全过程监控。公司主要产品通过中国船级社、船舶检验局或中国渔业船舶检验局的检验，部分产品通过了英国劳氏船级社认证、法国船级社认证等国际知名船级社认证。公司产品的质量尤其是安全性能已经成为了公司的核心竞争力之一。
（四）齐全的产品结构
公司产品类型丰富，从用途上涵盖了各类型的旅游休闲船艇和公务执法船艇，如高速客船、岛际交通船、钓鱼船、旅游观光艇、豪华游艇、公务船、缉私船、巡逻艇、引航船等。此外，公司还通过船艇材料的技术创新，使产品类型进一步丰富，如全铝合金船艇、钢-铝合金复合船艇、铝合金-玻璃钢复合船艇等。目前，公司是国内为数不多可同时生产全钢质船艇、全铝合金船艇以及多材质复合船艇的企业之一，可满足多种类型旅游休闲船艇和公务执法船艇的市场需求。齐全的产品结构不仅提高了公司抗风险的能力，同时也有助于公司市场空间的进一步拓展。
（五）绿色制造理念
公司坚持以科技创新和技术进步为支撑，顺应船艇产业升级，全面推行绿色制造，将绿色理念贯穿船艇制造全产业链和产品全生命周期，以推动产品设计生态化、生产过程清洁化、能源利用高效化，通过将风光互补发电、柴电电力推进、纯电电力推进、清洁能源动力推进等新能源动力技术应用到船艇的设计建造中，使公司船艇低碳排放、资源利用率高、污染物排放量少，在环保节能方面的表现更为优异。例如，根据2017年9月1日“工业和信息化部办公厅关于公布2017年第一批绿色制造示范名单的通知”，江龙船艇通过了“绿色工厂”认证。
（六）专业的管理与技术人才储备
公司创业和管理团队在船艇行业从业多年，有着丰富的实践经验和企业管理经验，对本行业也有着较为深刻的认识。目前，公司已按照现代先进船艇企业的标准要求，在技术创新、精益生产、降本增效、人才管理等方面建立了一套适合企业自身发展要求的科学管理制度。
4、请问贵司对我国执法船艇和休闲船艇的市场需求存在哪些增长空间？
答：公司凭借多年深耕公务执法细分市场的品牌效应和技术优势，将大力开发 “一带一路”国家等海外市场，国际公务执法船艇市场新增订单将成为公司的业绩增长点。在旅游休闲船艇市场，随着国家全面推进节能减排，落实绿色发展理念，加强生态文明建设，传统的旅游休闲船艇加速向清洁能源动力船艇升级，为清洁能源船艇的发展创造了市场空间，旅游休闲船艇市场进一步向好。公司凭借在公务执法船艇和旅游休闲船艇的技术储备和研发优势，成功进入风电运维船、消防船、科考船等特种船舶细分领域，特种船舶将成为公司新的业务增长点。
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